解疑：衣柜企業如何迎接“新內需時代”?

    在家具行業，國外市場一直是我國家具企業的重要發力點，然而，隨著近年來國外貿易壁壘的增加等多重因素的影響，越來越多的出口家具企業將目光瞄準國內市場，我國進入“新內需時代”。在此背景下，衣柜企業該如何迎接?

    “新內需時代”到來

    “十二五”規劃中，國家把經濟戰略由出口主導型調整為內需主導型，大力促進內貿發展，“內需為本”的轉型時代已然來臨，為中國家具行業迅速調整戰略提供了利好環境。在“外銷”和“內需”并重發展的同時，家具行業有必要加大國內市場的開拓，“新內需時代”到來。實際上，對內需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年，一向以中國家具晴雨表著稱的廣州家具展**亮出“內需”大旗，同時，以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業西進和北上的步伐紛至沓來。

    不過，和外銷不一樣的是，內銷市場需要“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，從海外市場征戰多年轉而投奔國內市場的早些年，沿海企業大多表現出不同程度的水土不服，對渠道市場的復雜性和繁瑣性準備不足，專業的內銷市場人才隊伍更顯得匱乏等等。今年以來，廣東、江浙家具的渠道進一步滲透，在終端市場強有力的突破，對內需市場原有格局形成強勢沖擊，專賣店四處撒網，工廠開到了市場一線，爆破營銷轟轟烈烈……內需市場也將迎來一次新的市場洗禮。

    渠道下沉成轉型出口

    當前，國際市場金融危機后遺癥仍然存在，歐美債務危機進一步增加了不確定性，發達國家的的貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多;而國內市場上，由于房地產領域宏觀調控，作為下游的衣柜產業也深受影響，市場蕭條。同時勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，各項成本急劇上升，生產和市場面臨的不利的因素不斷增加……不得不說，衣柜企業的轉型升級已迫在眉睫。

    由于國家房產政策的調整，規劃重點的轉移，縱觀全國市場，衣柜需求格局也即將出現轉變。目前，中國僅縣級單位就有1636個，隨著城市化進程節奏加快，一線城市未來將保持穩定的房產交易量，而二三線城市的強大需求將在國家的宏觀調控的指揮棒下異軍突起。短期來看，對于北、上、廣這樣的一線城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時難以入市;二三級市場將逐漸成為未來衣柜行業營業額的主要來源。渠道下沉將成為衣柜企業的轉型出口。

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