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香港福來林專賣店建設的思考

2016-01-27來源：企業供稿熱度：20044

湖北咸寧店位于咸寧昊天建材城，店鋪面積僅有六十平方米，店堂內按照福來林的設計要求進行了改造，內外門頭和形象符合標準，貨物擺放在標準貨架，店內整潔干凈舒適，在裕福來林專賣店家族屬于店小而精雅的類型。

店主何國維，做過教師、工人，2014年始經營以木方為主，板材為輔的建材生意，客觀的說，何老板對板材經營并沒有像在板材行業做了多年的人那樣有豐富的市場經驗。

2015年6月6日在裕福來林品牌湖北推介會上了解了裕福來林品牌，深感通貨的利潤薄、競爭激烈，模式單一等經營之難，與公司簽訂了加盟合同。后一直比較猶豫，一直徘徊，沒有實施。直至9月份，才下定決心操作品牌，期間還做了千年舟品牌的兩個月的二級經銷商。自從操作裕福來林品牌后，生意一改往日的灰暗和慘淡，風生水起，異?；鸨?。多的一天家裝可以做六七單，三個多月，品牌產品的銷售已超過了百萬，在咸寧市場裕福來林甚至超過了其它一線品牌的銷量。何老板通過裕福來林品牌賺到了更多的利潤，超過了他的想象。裕福來林品牌在咸寧市場也有了知名度，實現了良性循環。一個店鋪面積不足六十平方的的小店生意在市場上脫穎而出。為此，何老板對裕福來林和市場充滿了信心，展望未來，充滿信心，決心2006年沖刺600萬的銷售目標。

通過對咸寧專賣店經營的分析和思考，香港福來林為了建成更高的平臺，2016年市場拓展和專賣店的建設應圍繞一下幾個方面：

1、店主的選擇，寧缺勿濫，不做禿頭改和尚、拉郎配之事。何老板做過教師，有修養有底蘊，思想理念較新，能接受新的知識。在現今房市低迷、生意難做，競爭激烈、板材經營面臨新的挑戰的大趨勢下，香港福來林選擇客戶一定要選擇觀念、理念新，接受品牌思想、不報老觀念和老經驗不放、堅持品牌經營的人，而且要具備一定實力能囤貨。不能雖做了品牌，還是做通貨的思想，新壇裝舊酒，換湯不換藥。壞了市場，誤了品牌。

2、經營者的信心和堅持。見何老板介紹裕福來林品牌的時候，總是熱情洋溢，有信心、底氣和豪氣，他的情緒往往能感染和打動消費者，促成生意的成交，對裕福來林的優點耳熟能詳，娓娓道來，也能把它和其他品牌的優劣真誠地分析給顧客，反而使消費者增加信任感。品牌產品被賦予了生命，融入了文化、理念和健康，2016年公司須把板材知識、裝修知識、環保知識、裕福來林產品及品牌的優勢編訂成冊，進行適當的培訓和引導，使店主和導購都能運用自如，要讓裕福來林的消費者不僅購買了產品，更是感覺、身份和地位的體驗。幫助經營者了解品牌進入市場要經過發展期和成熟期，需要不懈的堅持，要象孩子一樣培養和呵護，從而建立品牌特有的財富管道。

3、專賣店的形象。店面形象最直接的廣告，可以提升消費者對品牌的信任度，2016年須對新拓展的市場店面形象有嚴格的把關，保持店面形象的標準和統一。產品展示更加規范。

4、產品品種陳列齊全。裕福來林是套餐產品包括板材、石膏板、五金和化工等品類，規格品牌齊全。專賣店陳列的品牌產品要盡可能齊全和新穎，既提高品牌形象，提升消費者的信任度，也可以增加賣點，增加專賣店的收入。杜絕掛羊頭賣狗肉，把裕福來林的產品當做炒菜的味精，只放一兩件板子，而把市場和品牌做爛。

5、人脈關系。何老板以店為平臺，與數十個木工成立了聯誼關系，成為朋友，帶來不少生意和不菲的收入。專賣店的店主要注重培養人脈，做好人然后做好事。

6、市場投入。任何生意沒有投入就沒有產出，無舍就無得。何老板利用了公司的市場政策和自己投入在，市區的幾個大電子屏幕、多個小區的電梯，市場顯目的廣告位置都做了廣告，轎車和市場上十幾輛送貨車上都張貼了廣告。2016年，新開發的市場，要收取一定的保證金，確?？蛻敉瓿扇甑匿N售任務，從而讓其用足公司的市場推廣的支持政策，結合自己的投入，加大對品牌市場的宣傳和支持力度，提高品牌在市場的知名度和美譽度。

7、明碼標價。負責開發新市場的業務員，須對本市場的產品價格和其它品牌產品價格做詳細的調查。幫助客戶，利用裕福來林產品的價格優勢，制定符合本市場的有競爭力的價格體系。

8、品質、物流、服務平臺。張張挑選，保證裕福來林的產品是市場同檔次、同級別最好的品質，并且絕對負責。根據不同的市場建立物流名冊，保證安全快捷。制定和提供細致周到的售后服務，使經營者無后顧之憂。

思路決定出路，找到路就不懼其遠，裕福來林的專賣店建設在2016年能圍繞以上幾個方面，持續改進，不偏不逆，腳踏實地，一定能走出一條具有自身特色的光明之路。