家居建材市場BHI創新低 木門企業聯合求生存

    此前家居建材市場BHI指數創新低的消息，讓不少木門企業在春節后感到一絲寒冷。市場競爭在變得越發的激烈起來，大木門企業依舊穩坐金字塔，日進千金。而中小木門企業則在寒冬中瑟瑟發抖，在這樣殘酷背景下品牌聯盟不失為一條新路程。

    一、聯合起來戰斗更強

    木門企業所面對的不再是原來某個區域或市場內的競爭，隨著異地設廠，以及電商發展，木門企業不得不面對來自全國的同行競爭壓力。木門企業對過去傳統營銷模式下建立起來的品牌營銷理念帶來沖擊、改變是一種必然。面對殘酷的競爭環境，木門企業僅靠自己力量發展已經沒有競爭力了，品牌聯盟才是企業保障自己立于不敗之地的利器。

    所謂品牌聯盟，是指品牌間，為實現特定的戰略目標，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種獨特的網絡式品牌聯合體。作為當今經濟生活中的一個重要基調，合作雙贏已經成為共識。品牌聯盟以雙贏為宗旨的經營模式逐漸成為眾多木門品牌提高自身競爭力的有效手段。

    二、企業如何抱團取暖

    在市場競爭白熱化的今天，許多木門經銷商為了搶占市場份額，不斷變換著形式進行促銷，品牌聯盟最初就是以促銷聯盟為開端，為了降低市場推廣費用，不同品類的經銷商大家聯合起來做活動，通過聯盟促銷來達到提高效率提升銷售業績的目的。但是，聯盟是一個組織，各品牌間有各自的利益所需，當利益發生沖突時，組織就會松散無序。而僅為了降低費用，聯盟會一味追求品牌數量多，而對于參與聯盟的品牌沒有一個衡量標準，各品牌間定位差異太大，目標客戶群不一致，導致各企業沒有從聯盟中最終達到想要的目的。所以聯盟成員不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信譽度和匹配性是聯盟組織良性運作的重要參考指標，緊密型合作才能發揮規模優勢。聯盟間品牌定位要一致，聯盟品牌的經銷商要有共通的理念，營銷思路要統一，這樣對外傳遞的信息才會保持一直，才能發揮好聯盟作用，實現銷量增長，達到合作共贏。

    如今的木門企業可以說是遍地開花，在全國各地廣泛分布，產品多元化，那么品牌聯盟就需要從粗放到專業化趨勢進行發展，通過產品、區域、供應鏈等進行細分，使得聯盟運作模式更為順暢高效。而且企業聯盟不僅局限于促銷活動聯盟，應該是一個運營管理一體化的聯盟，聯盟須從機制、體系、制度、激勵方面，全面提升合作執行力。

    木門企業面臨日益顯著的成本壓力和市場壓力，通過聯盟，企業不僅能更好地實現戰略目標，而且還能充分利用寶貴的資源，在增加收益的同時減少風險。當然，聯盟是一個復雜的系統，這個系統的良性發展，需要綜合考慮多方面因素。我們期待有更多的木門企業能積極謀求團隊整合，構建品牌戰略聯盟，增強整體優勢，過品牌聯盟做強做大，傲然屹立于行業強勢品牌之林。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。