擁抱變化 櫥柜經銷商如何改善經營狀況?

    一直以來，經銷商渠道的拓展是櫥柜企業發展的重點工作。從歷年的展會來看，企業參展的目的除了品宣以外就是招商加盟。事實上，經銷商的生存狀況直接關系著企業的未來發展，在未來，櫥柜經銷商還有很多可以突破的地方。

    跟上創新步伐 在寒冬中抓住生機

    櫥柜經銷商是櫥柜行業的生力軍，沒有經銷商就沒有櫥柜行業的生產和市場的存在。2016年，櫥柜市場仍將持續寒冬，櫥柜經銷商需要學會在寒冬抓住生機。

    首先，要跟上時代發展，不斷創新銷售模式。2016年將是困難較多的一年，櫥柜經銷商要咬緊牙關，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過這個難關。其次，要樹立信心。櫥柜是耐用消費品，有很大的潛在市場，有人就要有櫥柜，有人生活就有需求，只要經銷商努力把工作做好，并且搞好服務，不愁沒有生意。再次，要提高素質。經銷商要提高自身管理水平，要精打細算，加強交流，掌握動態，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，櫥柜經銷商要接受新知識，要不斷了解新的環境，提高銷售技巧。

    尋求自身突破 勇于抓住未來

    經銷商是櫥柜行業重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環節，未來還是有很多可以突破的地方。首先，中國經銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持櫥柜業結構不變的情況下，經銷商要向公司化運作方式去轉變，要想在這個行業里做長久就要有一定的規模。其次，經銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設計師，跟一些地產商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當地的網絡渠道。再次，異業聯盟，很多經銷商代理一個品牌或者幾個品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經銷商可以跟同樣定位的一些品牌產品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務，近些年，消費者對櫥柜產品品質要求提高，定制、個性化產品需求量增長非?？?，經銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作，特別是在服務上，經銷商有經銷商的優勢。越是在市場低迷的時候，經銷商服務人員越要打起精神，做到與眾不同。

    “擁抱變化，不忘初心”，這才是櫥柜人應有的態度。2016年的櫥柜市場仍將持續低迷，但危機往往與機遇并存，櫥柜經銷商在危機中往往能成長的更快。越艱難，越努力，2016年，櫥柜經銷商更需堅持，以迎接挑戰，逆勢奮起。

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