如何做一名會賺錢的涂料經銷商？

    有不少區域經理在走訪全國各地市場時，去拜訪代理商。和他們聊的最多的是：某品牌在市場才進駐兩年時間，年銷售額就過百萬元，而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色，年銷售額停留在幾十萬元，為什么會這樣子？當下，有不少涂料經銷商抱怨生意不好做，其實，市場一直都在，除外界因素的影響之外，涂料經銷商找準阻礙自身發展的問題才是關鍵。

    1、首先，自身與新時代變革脫軌。

    商業形態的轉變，使經銷商的職能發生轉換，而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業時代變革的步伐，傳統的批發市場已經逐漸消失，渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。

    2、再就是涂料經銷商故步自封，缺乏創新意識。

    隨著涂料市場鼎盛時期過去，不少經銷商仍然坐等用戶上門，沒有公司化的經營管理意識和品牌意識，在終端維護上，缺乏創新意識和投入能力以及經營戰略思路。

    3、以上兩點延緩了涂料經銷商奔向財富的腳步。

    那么，在新的市場環境下，如何去做一名會賺錢的涂料經銷商呢？

    1、放眼全局

    “心有多大，舞臺就有多大”，經銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，不為單純地掙錢而掙錢。

    2、培養“會賺錢”的思維

    涂料經銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及涂料產品。選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。在這個很多規則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍；而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。

    3、獨食難肥，共贏為大

    市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環節斷裂，都會導致產品線路的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，涂料經銷商要想持續地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態。

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