搶占市場話語權 地板企業還需布局新渠道

    過去，地板企業以入駐地板賣場為榮。然，隨著時代的變遷，消費者選夠地板建材的渠道日益多元化，而傳統賣場由于不斷上漲的租金開始遭到商家抵制，頹勢漸顯。在這種大背景下，地板企業亟需打破傳統核心渠道，布局新渠道，如此才能占領市場話語權。

    “大網絡小實體”吃香

    未來地板銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的地板產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解地板品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來地板銷售模式的轉變方向。

    化解線上線下渠道沖突

    有些傳統地板品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，地板電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。

    線下的體驗店將會成為很多地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為地板行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。

    與設計師展開深度合作

    加強與設計師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與地板產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。地板企業通過與設計師的合作，解決消費者多年來的“痛點”，定能釋放出巨大的市場能量。

    網絡社群營銷傳播口碑

    社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程?，F在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸地板市場。業內人士認為，未來的地板企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。

    以上并不是地板渠道的全部，未來地板市場將走向何方?這些都是未知數。但可以肯定的，地板企業具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰。

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