木門銷售要貨真價實 避開促銷怪圈
今年的黃金周，“工廠直銷”、“大型團購”等活動頻頻在家居市場上演。在家居促銷常態化的今天，家居企業對于節日促銷效果的認識也逐漸走向兩極化。在有些泛濫的優惠活動中，如何吸引消費者的目光、提高銷量，成為擺在眾木門企業面前的難題。
木門行業陷入促銷怪圈
對于許多木門經銷商來說，近幾年木門市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續搞各種各樣的促銷活動。對于消費者來說，因為木門行業經常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的木門價格才是合理的。
一位有著十余年木門行業從業經歷的人士分析，造成該行業現狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，木門行業利潤比較高，從業門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業競爭加劇，當初認為該行業是暴利的人，擠進來以后才發現這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費者購買，導致行業內的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質量以牟取利潤。
“木門市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是整個行業的健康發展?！睒I內人士說，一些不良商家為迎合消費者貪圖便宜的心理，在商品材質、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產的東西假冒別的地方生產的商品。而一般消費者往往缺乏專業鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產品，在使用過程中才發現質量不一樣，可出了問題后找商家維權時又困難重重，一些消費者只能自認倒霉。惡性競爭也影響了行業的健康發展。
誠信經營保證質量才是王道
就目前木門行業來看，也確實存在一些企業真正拿出自己的費用補貼給消費者，讓消費者真正得到實惠。但也不排除一些市場采用有條件的補貼，表面上對消費者有很大誘惑力，實際上只是促使消費者有購買欲望。消費者靜下心來后卻發現不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產品才能享受?！百I木門、床、沙發這類家具真累!看上去相似的產品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的?！闭诠浼揖淤u場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。
的確，近幾年，木門市場頻繁的促銷使消費者已經有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，促銷應該有具體的銷售主體、銷售內容，而不同層面的消費者在不同時間段對產品和服務的關注點也不同。木門企業要贏得消費者的認可，就要誠信經營，把“貨真價實”的東西賣給消費者。
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