2016年首場促銷潮 家居賣場戰況如何?

    就近年家居建材市場的發展情況來看，3·15消費者權益保護日前后已經成為家居賣場和商家開年**促銷的時間段。隨著2016年3·15的過去，今年家居賣場的實際戰況如何?商家又收獲了哪些啟示?下面我們來一探究竟。

    開年首戰 家居賣場收獲喜人成績

    作為開年較大的一場促銷活動，京城主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務牌，居然之家推出“一次消費 終身服務”，集美家居則計劃推消費指導師、服務車等。主流家居賣場的負責人紛紛表示，本次促銷的銷售業績喜人，較之去年同期均有增長。

    城外誠家居企劃總監崔寒冰表示，在這兩天的活動期間，城外誠家居的銷售額已破億元。作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進行聯盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才會有如此的銷售業績。去年同期只是日常的客流，沒有爆破活動，所以難作比較。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業績還未做具體的統計，不過居然之家北四環總經理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。

    市場調查 消費需求有所變化

    與往年相比，除了銷售額都有不同幅度增長外，家居賣場的客流量也呈現增長態勢。對于消費群體主要集中在哪個階段?居然之家北四環店總經理蘇紅梅表示，應該是社會的中堅力量。通俗來講就是“上有老、下有小”的那部分群體。

    消費者的需求在發生變化。集美家居企劃營銷總監丁玲表示，活動期間，集美家居推出一系列優惠活動，如抽獎、折扣、爆款等，不過這些都是輔助刺激方式，消費者更多的是關注產品的品質?！按黉N仍會給消費者帶來很大的刺激”崔寒冰表示，前提是基于對促銷品牌的信任。這次與城外誠聯盟的家居品牌，在家居圈都是有一定地位和知名度，而且有些常年都很少打折。而通過此次爆破營銷，消費者可以以實惠的價格購買有品質保障的產品，這成為不少消費者光顧城外誠的原因之一。

    創新營銷模式、做好品牌是關鍵

    在開年首戰中，哪些品牌銷售表現突出?蘇紅梅介紹，就是平常表現活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌，比如歐派、索菲亞、TATA木門等。

    集美家居企劃營銷總監丁玲表示，建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。崔寒冰則表示，聯盟商家的銷售情況會相對好些。兩天的活動期間，聯盟商家的銷售額少則幾十萬，多則三四百萬。這些品牌之所以能在全品類優惠促銷中依然表現出色，主要是將賣場的營銷渠道與自身的營銷渠道完美結合，達到雙向帶客。

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