衣柜經銷商再跑路

    近日，某知名品牌專賣店經銷商攜款“跑路”的事件在行業里炸開了鍋。據了解，資金鏈斷裂是造成此次事件的主因。在此之前，類似的跑路事件也曾出現過不止一次，難免讓消費者產生負面影響。這引起了不少衣柜人的思考，這個行業到底怎么了?

    其實這類事件在被業內評價為“朝陽產業”的衣柜行業并不多見。如非特殊情況，難以出現因為行情問題而跑路的情況，這兩次的跑路事件，據調查是經銷商個人行為導致，尚不足以造成行業大恐慌。但將這一事件放到行業大趨勢上來看，還是可以看出一些問題，給衣柜企業敲響了警鐘。

    經銷商存活率問題需警惕

    “跑路事件”表面上看來是個案，折射的其實是一個行業論題——經銷商存活率。對于一個店面來說，不論是上述案例的資金鏈斷裂，還是經營不善等原因，都能導致陷入危機。目前，在高速擴張的衣柜行業，盡管行情正好，但并不代表能長時間延續發展勢頭。招商需求旺盛的衣柜企業如何提高經銷商的存活率，打造健康的市場，還是需要投入大量的精力。

    首先是要提高準入門檻。目前，對于經銷商招募，衣柜企業間逐漸達成了這樣一個共識：“寧招一個優質的，也不隨便招十個”，這說明企業已經逐漸意識到經銷商質量的重要性。提高進駐品牌的門檻，通過考察其戰略眼光、經營思路等來鑒別合作伙伴質量，既能提高經銷商的存活可能，又能降低如本例中的經銷商跑路等現象，保證區域市場的良性發展，不致出現“失一店而失全區”的情況。

    其次要加強經銷商的經營能力建設。招商的最終目的是為了盈利，不僅是企業盈利，也要保證經銷商能賺錢。如企業在渠道布局完成后，還應加強對經銷商的經營能力培訓。目前一些家具品牌中，普遍建立內部的“商學院”，定期對經銷商開展培訓，旨在為經銷商提供系統、實戰的盈利解決方案，這種方式實效如何，還有待檢驗。

    建立完善的經銷商監管體系

    企業與經銷商的關系，是“魚”和“水”的關系，相互依存，興衰共擔。但同時，為了樹立良好的品牌形象和保證雙方事業的良性發展，企業應采取足夠的措施，對經銷商進行有效監管。在此次“跑路事件”中，雖然企業方聲明是由于經銷商個人原因導致的，但是公司也要因其監管不力而對消費者承擔相關法律責任。而“監管不力”在整個衣柜行業來說，這并非個案。

    企業需要引入第三方監管機制，如選擇家居賣場這一渠道，讓專賣店進入家居賣場，可以借助賣場的統一監管來加強對經銷商的管理，既能預防經銷商跑路的情況，又能分擔自身風險。

    不斷提高企業危機公關能力

    任何品牌在發展壯大過程中，難免遇到諸如“經銷商跑路”這樣影響自身形象的問題。如何及時、有效地挽回自家“顏面”，甚至化危為機成為現代企業必須要修習的功課。

    在一個行業內，任何一個異?，F象的出現都并非偶然。企業若能高瞻遠矚，挖掘現象背后的原因，以此為警示并發力完善之，便能未雨綢繆，增強自身的抗風險能力。對于此次的經銷商跑路事件，雖未引發行業恐慌，衣柜企業也須引以為戒，自我修正，才能增強自身“抵抗力”，推動整個行業的健康發展。

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