家居賣場渠道矛盾突出 櫥柜經銷商怎么活?

2016-04-07來源:中華櫥柜網熱度:19065


    現今,隨著市場競爭的日趨激烈,家居賣場與經銷商之間的矛盾出現且不斷激化。一些大型賣場加緊擴張步伐,由于運營成本較高,這部分運營成本勢必會轉嫁到經營商戶的頭上,造成經營商戶的入駐成本與經營成本均攤高。而此次西安南大明宮發生的90%商戶關燈罷市的事件也是由賣場租金上漲導致矛盾的激化。

    商戶:租金漲幅高達60%-70%

    4月5日,眾多商戶在南大明宮門前打起橫幅,對商場的高租金進行抗議?!笆昵吧虘舫删蜕虉?,十年后商場榨干商戶““大明宮不管商戶死活強收高租金”的橫幅引來來往消費者的關注...抗議者白體黑褲服裝統一,并呼吁政府關注指導合理租金價格。

    在這里經營的商戶李女士說,自從這家建材城開業后,她就在這里開店經營,和市場管理方一直關系不錯。上個月17號她租用店面的合同到期,正準備談續租的時候,突然接到通知,房租價格要上調?!?013年交半年(房租)貸(款)兩年半,那個時候給我優惠下來就是(每月每平米)89塊錢,也有103(元)的 但是今年我的房費就漲到144元,我覺得不太合理?!?br />
    經營衛浴用品的孫先生說,他們店也遇到了同樣的情況。房租上漲的幅度有點太大,而且一次性就要交三年的租金。他表示,這兩年房地產生意不景氣,建材裝飾的生意就更不好做了,能維持經營就很不容易了,如果房租大幅上漲,大家肯定無法接受?!皾q60多塊錢(每平米),房租再漲的話,這個店基本上是沒辦法經營下去?!?br />
    賣場:根據發展態勢上調了15%-20%

    對此,西安大明宮建材家居含光路店總經理高金星表示:“我們根據南大明宮這幾年GDP的增長,包括各項運營費用,包括商業價值,我們做了一下微調,調整的幅度在(百分之)15到20不等,甚至有些樓層我們沒有調,基本沒調,比如說負一層的燈飾,比如說五樓,調整幅度非常小?!贝送?,商場負責人表示,這次涉及續約的商戶有四百多家,都是三年前簽訂的租約。適當調整租金是市場行為,而且漲幅也沒有那么夸張。他們會盡快組織商戶做好解釋工作,希望大家不要故意停業,給商場的形象和購物環境帶來影響。

    櫥柜經銷商與賣場共贏未來

    長期以來,經銷商與家居賣場之間的關系就相當微妙,賣場與經銷商關系核心在店面租金,不斷上漲的原材料價格和居高不下的渠道成本,使得家居賣場和經銷商的利潤都在萎縮,甚至不得不虧本經營。家居賣場漲租矛盾激化,經銷商與賣場之間的博弈也開始升級。

    對于依賴傳統賣場渠道生存的櫥柜經銷商來說,租金上漲是必須面對的事實,那經銷商又該如何化解因為漲租所帶來的壓力呢?首先,商家可以通過加強自身的經營能力和盈利能力,來緩解成本上升的壓力;其次,商家在自身經濟能力不能承受的情況下,可以考慮不要開太大的店面,用心把產品展示好,小而精也是非常不錯的選擇?;蛘邤[脫賣場束縛,開辟新的營銷模式。

    總的來說,家居賣場與經銷商之間關系雖互相矛盾,但賣場與租戶本來應該是魚與水的關系,本是利益的共同體,只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關系和利益,一定可以實現共存和共贏。

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