家居建材市場“春意盎然” 揭秘地板企業營銷秘籍

    春季是裝修旺季，而家居建材產品選購是費時費力的過程，每到節假日，有空閑時間、也有裝修需求的人走進賣場，各大賣場也適時推出各種營銷活動，可謂一個愿打，一大愿挨。清明時節，家居建材市場人氣火爆，地板行業也是春意盎然。剛需釋放是一方面原因，商家恰到好處的營銷活動則是銷量提升的助推劑。
 
    家居建材市場“熱”起來了
 
    從三月份開始，北京各大家居建材賣場便出現了“開門紅”。消費者春季裝修的傳統習慣，再加上家居建材行業出于對市場的期待而舉行的各大營銷活動，撩撥著市場的購買熱情。今年的春季建材市場便從“紅火”二字開始了。過年后剛開業便不乏顧客、單店單日銷售額突破兩億元……此類的消息都印證著家居建材市場管理者對今年春季市場的判斷：今年市場確實“熱”了，比去年“好”。更有企業管理人表示，今年3月份的總體業績相比去年同期提升了50%，單是清明假期活動中，有的品牌銷售業績是去年同期的兩倍。
 
    清明假期三天市場火爆程度雖然不及3·15前后系列活動效果，但是作為三、四月份的交接點，可以看作春季市場的一個小間歇。城外誠家居廣場市場運營總監劉洋表示，清明假期三天城外誠舉行營銷活動銷售額相比去年同期略有增長，但是她也強調，“三月有兩場主力活動，取得很不錯的業績，所以這個假期營業額只是稍有增長也正?！?。也有企業領導人表示，“清明假期人們專注于祭掃、出行游玩等活動上，其銷售額往往比日常周末要好一點，因此沒抱有太多期望?！钡窃?月份，每家商場都在醞釀自己的“大動作”。業內普遍認為，五一之前將一直是家居建材行業的“好日子”。
 
    揭秘地板企業營銷秘籍
 
    趁著“金三銀四”的這股東風，不少地板企業也取得了不錯的成績。今年春季地板市場為什么會熱起來?當記者問及營銷“秘籍”時，有業內人士坦言，沒有特別的活動，是因為市場真的好，消費需求增加了。北京去年年底開始的二手房交易熱潮剛剛才開始回落，但是對于下游地板行業而言，“好日子”剛開始。當然，再加上市場適時推出的營銷優惠政策，更給了消費者購買的理由。
 
    市場的春天來得快，但是春季過后，盛夏便是行業公認的“冷凍期”。實際上近幾年消費者的消費習慣也在改變，并非所有人都選擇在春天裝修，也并非夏季就沒有消費需求可挖掘。研究現有市場需求，在此基礎上根據自身定位推出合適的營銷活動，洞悉消費者的需要給予最合適的營銷方法，才能讓地板市場一直“春意盎然”。

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