櫥柜企業的艱難選擇——直營還是加盟?

    一般來說，在櫥柜行業，企業的城市擴張模式主要分為兩種：加盟或直營。不管是平臺模式，還是垂直模式，還是平臺+垂直的模式，在城市市場拓展時，花樣很多。那么，到底是直營模式有優勢，還是加盟模式更厲害?當然這不是非此即彼的問題，需要客觀分析，適合自己的才是最好的。

    加盟模式的優勢有哪些?

    速度快成本低，可復制性強，快速跑馬圈地，搶占市場份額。直營相對難度太大，要人要物要管理，大公司經過沉淀才有資格;良好的現金流，市場開拓前期成本低，一定程度可回籠資金(加盟費或質保金)充實現金流;分攤市場風險，市場風險與加盟團隊共擔;整合優質資源：如果有實力，可以吸引該市場優質的資源;吸引資本進入：做大數據和規模，提高在資本市場的估值，再吸引更大資本進入。

    好的加盟模式，可以借助多方資源迅速完成布局并分散風險，到一定量就能吸引大資金進入，此時玩法就不一樣了。風險小的生意最好玩，把實業做成資本運營了，因為這個平臺有現金流，平臺不盈利，資本市場獲利也是好的。

    來自加盟的挑戰

    加盟模式的弊端也較為明顯，另外得預留足夠的利潤夠分配，才能長久。過低毛利的風險，若果沒有較高的回報支撐加盟商，加盟商變成服務商或勞務方，這種性質的加盟必然不長久;單品模式的挑戰，單品模式導致加盟商可發揮的空間太少，想利用主體品牌去經營其它利益的可能性小或者完全與主體分離，濫利用品牌，對主體公司傷害大;持續利益的支撐，持續的獲客和盈利，賺錢后，加盟商才會考慮服務和口碑。大部分的加盟商還是追求眼前利益的，或者是近期利益，持續不賺錢只是畫餅誰也受不了，最后可能還得散伙;而一旦賺錢，無形中增加中間環節，提高了用戶成本。

    實際上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，與合伙人利益綁定，風險共擔，這種拓展進度是很快的。不過也有個別的加盟模式的實際風險承擔人是合伙人，這是一種高明的布局模式，當然做成了都會受益。

    直營模式的優勢有哪些?

    其實，任何模式在于利益的重新分配。櫥柜企業的直營模式，一定程度上提高了運營效率。降低產品成本，如砍掉中間商的利益分配環節，較少冗余的費用開支，一定程度降低用戶成本;過程容易控制，櫥柜企業總部的體系化建設和要求在執行上沒什么阻力，在落地服務上更容易控制，口碑和服務更好得到推行;步調一致向前沖，企業在發展中可以**化形成合力，而加盟商一旦有其他想法，政令不一，多是內耗;死扛硬扛往前走，如果公司有雄心的話，市場投入期會熬時間久些，市場也會打深做透，有可能走到最后，收獲果實;持續發展后勁足，由于體系、過程等都是可控的，前期起來慢，但一旦從0到1后，從1到10會跑得更穩健些。

    來自直營的挑戰

    前期投入大，運營成本高，線下很重，穩妥期間，一次不會開太多城市，會相對慢些;資金鏈壓力大，對資金鏈和現金流的考驗更大，市場開發的投入都得自己擔著，但如果市場開拓穩健，總部和新啟動的城市單量不錯，現金流是可以支撐的;找合適的人難，分公司總經理得找到合適的人選，必須知根知底，一條心，實際上這塊相對于加盟更難。因為這個人得具備想干且有能力干這件事兩個要素，而加盟者本身就已付出了某些東西，比如錢或轉型的選擇，找來的這人前期角色也只是一個職業經理人。

    總之，不管是加盟還是直營，都要建立內在的推動力，并在擴張路上將標準化、透明化、規劃化、高性價比的產品從施工質量、落地服務、用戶體驗等方面充分貫徹到下面，讓用戶能真正感知到靠譜的櫥柜產品和更優質的服務。

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