木門招商誤區重量不重質

    木門作為建材領域的又一個新興細分領域，如今得到了市場的廣大關注。雖說木門市場空間巨大，但進入其中的品牌也多。目前，木門市場品牌如云，成百上千的木門企業在市場中競相角逐，爭奪愈發稀少的空白地區的渠道和市場份額。也因此，眾多品牌紛紛抱怨招商越來越來困難，招商質量也漸漸下滑。不可否認，市場激烈競爭給招商帶來一定難度，但這是否就是問題本質所在？其實，在記者后來針對數家門企代表做出的采訪中也能找到類似答案：木門業招商誤區重重。

    誤區一：只重產品不重服務

    目前，國內研發生產水平逐漸成熟，木門產品生產對于大多數廠家而言并非難事。但是即便如此，多數品牌仍然把注意力停留在了產品上，而對招商后期服務不重視。另外，木門市場的激烈競爭，也加大了經銷商對招商后期服務的需求度。因此，一方面商家將注意力集中在了產品上，另一方面經銷商對加盟服務需求日趨增大，這對矛盾的對峙才是招商難的原因之一。

    對于這種局面，部分企業進行了招商模式的轉型，極家木門，它開始從過去的“品牌+產品+價格”模式轉向“整體營銷服務”模式，不但為經銷商提供高品質的產品，更為他們設計出完善的營銷服務體系。據木門負責人介紹，自簽合約之日起，極家木門為投資者組建專家顧問團隊，幫助其一個月內順利開業。而且，公司為經銷商制定完善的營銷方案和運營策略，給他們提供專業營銷培訓，使其盡快收回投資成本。另外，在后期推廣中，公司會投入巨資進行廣告投放，持續提升品牌知名度，并幫助經銷商在當地強化品牌影響力，增大客流量。

    誤區二：重硬件不注重軟件

    現在諸多品牌在招商時，會對經銷商有所設限，只有達到某些硬性條件才能加盟，常見的如資金是否充裕、有無團隊、店面面積是否滿足條件等。無可厚非，個人硬件是加盟的必備條件。但是隨著時代的發展，木門企業在某個區域找到優質的代理商，比任何廣告或促銷形式更能提高信譽度。因此，在招商過程中，企業不應把經銷商的外部條件當做考核的唯一標準。

    如果是**次創業，或是非常用心去面對原木門經營的經銷商，更應該作為原木門企業重點培養的對象。其實企業招商，類似于找人才，如果找到一個對的人，比任何外部條件都更有利于將來的經營。

    誤區三：寧缺毋濫攜手共進

    木門作為一個新興細分領域，其未來市場空間巨大。但部分商家為短期內將品牌覆蓋到全國，迅速擴大，盲目招商：或者在不合適的地域招商，如產品定位高端，卻深入四五線城市；或者找資質不合適的人加盟，如招進剛剛從其他行業轉行而來的，雖有充裕資金，但經驗人脈全無的新手。

    對于這種一味貪多的情況，某木門招商部負責人認為，“看似很強大，其實很脆弱。這種為了招商而招商的做法很容易傷害品牌信譽?！币驗橐晃敦澏?，只會消化不良。目前眾多經銷商紛紛抱怨廠家不能兌現當初承諾，其實就是因為招商盲目，造成企業精力不夠，不能對每個經銷商加以悉心培育。另外，貪多是因為標準降低了，其實就是商家為了招商，無底線地退讓。所以，木門企業對經銷商的選擇很挑剔，寧缺毋濫，相對應地，其對經銷商們的培育也是細致入微的。

    總之，招商是為強化企業渠道，提升品牌銷量，而非僅僅為了招商而招商。所以，業內專家建議，企業在制定加盟規則時，首先應以企業發展戰略為基準，在其基礎上展開，切忌輕舉妄動，盲目行事。

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