市場競爭環境不斷衍變 衣柜經銷商破局之路何在？

    時下，隨著衣柜行業的不斷發展壯大，衣柜企業的發展步調也開始逐漸放快。目前，越來越多的企業將招商工作作為企業發展的重心，與此同時，經銷商的經營效果也在很大程度上決定著衣柜企業在終端市場的發展情況，對于衣柜經銷商而言，在如今白熱化的市場競爭中，改如何尋求適合自身發展的方向呢。

    衣柜市場競爭形勢尤為嚴峻

    現如今，整個家居建材市場的市場競爭形勢愈發嚴峻，在上游房地產商、家居電商以及定制家居的多重夾擊之下，傳統家居經銷商早已“四面楚歌”。面對不斷上升的運營成本，以及不斷下滑的銷量和利潤，傳統家具經銷商究竟該如何突出重圍?不久前廣州舉辦的一場家居經銷商論壇上，共享經濟作為一種新的經濟模式，被與會的經銷商們寄予了厚望。

    到底是哪些原因，造成了傳統家居經銷商今日之困?從宏觀層面來看，2015年宏觀經濟邁入新常態，G D P增速6年來**破7，市場消費疲軟。數據統計顯示，家居行業的利潤已經從2011年的32 .2%下滑至了2015年的14%。與此同時，位于家居行業上游的房地產業，存在去庫存的壓力，同時又要抑制房價過快上漲，使得房地產的調控政策變得飄忽不定，對于下游的家居行業而言，意味著供給側存在著很多的不確定性。

    衣柜經銷商還需多個方面提升資源利用率

    作為唯一尚未被全盤互聯網化的行業，4萬億潛在市場的誘惑，吸引了上游的房地產企業、科技企業等不速之客的跨界搶食，也令傳統家居經銷商們措手不及。對于傳統家居經銷商而言，還有一個值得警惕的現象是“去中間化”。在互聯網浪潮的席卷之下，各行各業最終都將不可避免地開啟“去中間化”。因為，互聯網轉型的關鍵詞就是去中間化，縮短中間環節，通過增值服務來獲得贏利。

    從家居行業2015年的整體走向來看，“去中間化”的趨勢已經開始凸顯：以宜家為代表的F2C模式，無懼逆勢，快速擴張;靚家居代表的020整體家居品平臺，采用的同樣是一站式F2C模式，還先后攜手地產集團推出個性化定制精裝房。對于一個精裝房市場占比50%的城市而言，如果這種個性化定制精裝房變得普及，那么對于相對下游的經銷商而言，無疑將會雪上加霜。

    在這種尤為嚴峻的行業背景下，衣柜經銷商的發展方式也需要做出調整。首先，在面對互聯網方面，還需換一種方式擁抱互聯網，使用電商+店商的形式，將線上市場和線下服務聯動起來。其次，嫁接地產商或者整體家居平臺借助合作，除了可以拓寬經銷商的產品營銷渠道，同時也可以增加經銷商的引流渠道，因為在互聯網時代，流量決定著未來。再次，升級版異業聯盟，團隊出擊更有勝算。通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式，在經銷商老板之間和店面的員工之間，都建立了相應的共享機制，可以**限度的發揮團隊各成員的積極性。

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