對價格認知過于狹隘 地板經銷商能動性不足

    利潤是經銷商經營的目的，在大多數地板經銷商眼里，利潤是通過價格獲得，因此，不少地板經銷商在說到自己經營的品牌時總會提到，廠家給的價格讓產品在市場上沒有優勢，因此銷售量不是很理想，品牌也很難在消費者心中形成影響力等等。其實，這是經銷商對于價格的認知太過狹隘，從而導致在經營上缺乏能動性。產品銷量不僅僅是取決于價格，產品性能、消費者需求、售后服務等對于想盈利的經銷商來說同樣重要。
 
    以價格擠壓競品不明智
 
    在經銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的，與之相關的還有對經銷商的產品知識培訓、經銷方式支持不夠，經銷商需要不斷地進行產品知識培訓，要從主動意識上認同品牌的價值才能更好地在實際經銷中對品牌進行推廣和宣傳。以上認知的缺乏導致經銷商在實際的鋪貨環節里更多的就是采用價格優勢來誘惑終端、擠壓競品，而這種做法是很危險的。
 
    價格和利潤不能劃等號
 
    有些地板經銷商在終端出貨時，總是在價格上糾纏，低價在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質不論，如果都把價格壓低，犧牲的就是終端經銷的利益，利潤空間變小了，消費者得利，而經銷的意義就失去了。價格是面向消費者的，利潤是屬于經銷和終端環節的，價格和利潤緊密聯系，但是卻不能畫上等號。
 
    跳出只講價格的怪圈
 
    經銷商的產品銷售價格和產品的質量、性價比、宣傳力度、當地消費標準等因素都有關系，在這些因素的作用下，當產品的價格接近成本還是賣不出去時，一定是營銷方面出現了問題，比如產品的功能沒有給客戶講清楚，產品的差異化沒有讓用戶感受到，服務和相關的維護跟不上，導致消費者對產品不了解、不信任，自然就影響銷量。所以地板經銷商應該跳出只講價格的怪圈，回歸到講品質、講模式的根本上來，讓消費者認識到產品的賣點和優勢，從而促銷交易。
 
    地板經銷商們要知道，一款產品要想成功地打入市場，除了產品品質上的保障，依靠的是品牌管理者在經營中，用誠信、專業、服務等給消費者和客戶留下深刻印象，此外，產品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產品，再便宜的價格也是白搭。

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