鋼木門市場潛力被看好 木門企業可轉型嘗試

    鋼木門是從木門和防盜門衍生出來的，既有防盜的功能又有木門的質感，鋼木門既滿足了一般木門滿足不了的高端裝飾性，又可以根據填充材料的不同滿足消費者對保溫、隔音、防火、防彈等方面的需求。
實用又美觀，兼具木門與防盜門的優勢，綠色環保、物美價廉。有著諸多優勢的鋼木門自然非常受消費者的歡迎，市場前景廣大，木門企業理應引起重視。

    一、鋼木門的優勢

    鋼木門是由鋼板和木料結合制作而成，是鋼板和木材的完美結合，不但有效互補了鋼板木材的曲線，還使它們的整體品質有了突破性的提升;其次、鋼木門的制作工藝是由防盜門演變而來的，有效地繼承了防盜門的性能優勢，比如強度好、不易變形、結實耐用等;再次、鋼木門同時也良好的繼承了木門的優勢，擁有木門典雅、古樸的質感;最后、鋼木門制作過程中只需噴漆兩至三遍，節約成本的同時還減少污染，十分綠色環保。

    鋼木門價格優惠、環保又實用，已經成為當前市面上擁有較高接受度的中檔室內門，其市場占有率和影響力不可忽視，尤其在農村和二三線城市備受重視;然后、鋼木門經過一段時間的發展，同質化現象的弊端凸顯，現今木門企業對自主創新越來越重視，締造了良性的競爭形勢;再次、鋼木門已經成立了自己的行業組織，促進了鋼木門行業標準的形成，促進鋼木門市場良性發展;最后，鋼木門綠色環保，符合政府環保政策，也符合消費者的健康環保消費心理。

    二、如何促銷鋼木門

    “如果說選擇有特色的產品是銷售的基礎，那么找準顧客的真實需求則是促進銷售的關鍵，”一位經銷商如是說道。精準地找到消費者的需求，就能快速地達成成交。那么，經銷商怎樣才能找準客戶的真實需求呢?

    **步，“望”。這里講的“望”的意思是對客戶進行初步的觀察，包括其年齡階段、衣著打扮、外表神態等。以初步判斷他們屬于什么類型的消費者，然后有的放矢地用不同推銷技巧來應對。第二步，“聞”，也就是聆聽。銷售員應讓客戶多表達，在客戶的表達中了解客戶的想法。第三步，“問”，當銷售員獲得客戶的初步需求信息后，可以適當問客戶問題，了解客戶的消費需求。當然，這些問題需要前期準備好，讓所問的問題能達到促銷的目的。第四步，“切”，即切中要害。以客戶需求為核心，設身處地給客戶提供選購建議，幫助客戶選購適合他們的產品。

    “然而，為了更有效地促進產品銷售，經銷商的店員們應聲情并茂的為客戶介紹商品，為促進銷售業績錦上添花?！弊龊眠@步之前，經銷商應該要求店內的銷售人員面對客戶時刻保持微笑，在客戶進店時每個員工應說，“歡迎光臨”，而出店時講“歡迎下次光臨”等禮貌用語。另外，銷售員在給客戶介紹產品時，可以多采用一些肯定式的回答并加以引導和贊美，聲情并茂地介紹產品將會使顧客購買更開心，從而實現銷售成交。

    三、售后服務不可拋

    有部分經銷商認為，銷售的法寶除了選擇有特色的產品、找準客戶的真實需求、進行聲情并茂的產品介紹外，還應注重為消費者提供優質的售后服務。因為為顧客提供優質的服務，不僅會贏得客戶的贊賞，形成良好的口碑，有利于企業借助客戶的口碑進行營銷，而且滿意度高的客戶還會產生二次消費。

    關于怎么提供優質的服務，先讓客戶去體驗店親身體驗企業的系列產品，然后，根據客戶的家裝風格及喜好，提供選購建議，產品生產完后，還會派專業人員安裝進行免費安裝。在售后采用“跟蹤式”服務，如，定期回訪，給客戶提供產品維護的指導等。此外，網站客服在線咨詢，及熱線服務，為客戶解答疑惑等。

    鋼木門有著無與倫比的天然優勢和社會優勢，市場潛力巨大且正形成良好發展秩序，木門企業要增強信心、把握機遇，大力發展鋼木門以實現更加長遠的發展!

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