價格戰失靈 價值競爭成地板企業發展新方向

    隨著生活水平的提高，單純的價格不再是消費者購買地板時的唯一性、決定性因素，而價格戰的失靈也引起了地板企業對于未來何去何從的深思。價格戰致使全行業虧損或者淪落為微利產業，地板企業必須回歸理智，勇于放棄曾經賴以成功的價格戰，盡力追求以滿足顧客多種需求為核心的價值戰。
 
    價值競爭成企業發展新方向
 
    業內人士曾表示，在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰已經不能取得企業預期的效果。而價值競爭才是企業最終的出路，深入挖掘產品價值成為了地板業發展的新方向。
 
    市面上有部分地板品牌始終堅持產品的價值，從而贏得了消費者一致認可。而從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買地板的唯一準則。這里要說的就是產品的價值，優質的產品內容很容易受到消費者的青睞，而超低價的產品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產品能否保證質量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產品的最終決定因素。
 
    適應消費者需求和理念轉變
 
    在消費水平逐步提高的當下，很多人選擇一款地板產品考慮的不僅僅是價格的因素，而是用戶需求，更是消費理念的轉變。人們最初選擇地板產品主要是看它最基本的裝飾功能，選購理念很簡單。不過，在當今這個主打綠色、健康的時代，地板產品都將搭載綠色健康節能理念的順風車，進一步提升自己的產品內容。由此，消費者的產品選擇也從簡單的樣式轉向更為健康的產品理念，這個理念的力量是巨大的。
 
    當地板產品從價格轉向價值，品牌的發展道路也就從根本上發生了變化。而這一變化正是適應消費者的需求和理念轉變的，在消費者看來，能夠無限滿足自我需求的地板產品才能為此產生購買意愿，否則一切免談。因而，地板企業在未來的發展道路上要不斷適應消費者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產品，方能在地板之戰中拔得頭籌。

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