地板出口莫用超低價位做噱頭 割肉讓利不長久
2016-04-29來源:中華地板網熱度:19740
當前,我國地板出口已經牢固占據了國際市場。每年的上海地材展和廣交會,都是地板出口企業顯身手的大好時機。每到此時,一些企業總能以超級低廉的價格引起地板出口圈子一片嘩然,甚至有人直呼:“老鼠屎又來了”。業內人士表示,價格低的過于離譜,要么企業有特殊的采購渠道,要么是地板有問題,要么就是企業營銷的一個噱頭。不管是出于何種緣由,這種割肉讓利的行為都是不長久的。
超低價位只是營銷噱頭
在國際展會上,經??吹揭恍﹪獠少徤踢M到展館后,直奔小展位和標攤,和業務員一起圍著計算機噼里啪啦一頓換算,并且操著一口蹩腳的普通話,笑著說:“便宜點?!边@跟采購商國內需求有關。針對不同的國際市場需求,主推不同價格區間的地板產品,本來是無可厚非的,但是,這種超低價格確定提供的是質優價廉的優質地板?
總結打出超低出口價格的企業營銷行為,一般有下面幾種情況:一、企業有特殊的采購渠道,能夠做到在超低價位的情況下仍能保持盈利。但這種渠道獲取的地板,品類繁雜,單品量太少,部分產品存在質量問題。 二、企業為了清庫存,與貿易公司合作,短期割肉獲得長期生存空間。這往往都是一錘子買賣,這種運營模式不會長久。三、以低價位為噱頭來引流,希望與外商達成長期合作,在國內市場萎縮的情況下,開辟企業的國外渠道。四、部分低素質的業務員參與炒單,低價賣地板。
“割肉讓利”不長久
以超低價位做噱頭的企業確實“火”了,但展位卻仍然門可羅雀。外商們已經是“一朝被蛇咬,十年怕井繩”。超低價位的出口地板往往有著這種或者那種的后續麻煩:有些出口企業會有附加條件,滿足多少才能起運等;有些是地板本身質量有問題;炒單的地板也會夾雜一些舊地板等等不規范操作。多年參展的外國采購商已經深諳其道,他們無意做中國企業的接盤俠,已經不再單純的追求低價位,而是會在合理的價格區間尋求固定的合作伙伴,尋求更多的服務質量。
不少出口人士分析認為,超低價位的出口地板多是近兩年國內市場盛行的特價地板在作祟。愈演愈烈的特價地板,不僅擾亂了正常的國內市場交易秩序,讓原本就低迷的出口市場變得更加慘淡,對正在建立自有品牌出口的中小地板廠家更是造成了巨大的沖擊。特價地板能讓企業迅速聚攏人氣,短時間內過把癮。雖然說“存在即合理”,但割肉讓利的方式不可能是企業長久發展的方向。目前中國地板企業正處于兼并重組和優化產能結構的轉型期,在轉型期內企業因為短期的獲利而一葉障目,洋洋得意,只能讓自己過把癮就死。
地板出口企業通過短時間讓利聚攏人氣,不失是一個機智的做法。但要獲得長久訂單,形成長久的海外客戶群體,仍需要企業付出更多的努力,做好生產、設計以及出口服務等一系列的規范化配套工作。地板企業必須認識到,當中國產能更加優化合理,當特價地板等特定時期的條件消失時,不注重自身渠道或品牌建設的外貿公司和工廠,將難以面對國內外日益洶涌的市場浪潮。
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