地板出口莫用超低價位做噱頭 割肉讓利不長久

    當前，我國地板出口已經牢固占據了國際市場。每年的上海地材展和廣交會，都是地板出口企業顯身手的大好時機。每到此時，一些企業總能以超級低廉的價格引起地板出口圈子一片嘩然，甚至有人直呼：“老鼠屎又來了”。業內人士表示，價格低的過于離譜，要么企業有特殊的采購渠道，要么是地板有問題，要么就是企業營銷的一個噱頭。不管是出于何種緣由，這種割肉讓利的行為都是不長久的。
 
    超低價位只是營銷噱頭
 
    在國際展會上，經?？吹揭恍﹪獠少徤踢M到展館后，直奔小展位和標攤，和業務員一起圍著計算機噼里啪啦一頓換算，并且操著一口蹩腳的普通話，笑著說：“便宜點?！边@跟采購商國內需求有關。針對不同的國際市場需求，主推不同價格區間的地板產品，本來是無可厚非的，但是，這種超低價格確定提供的是質優價廉的優質地板?
 
    總結打出超低出口價格的企業營銷行為，一般有下面幾種情況：一、企業有特殊的采購渠道，能夠做到在超低價位的情況下仍能保持盈利。但這種渠道獲取的地板，品類繁雜，單品量太少，部分產品存在質量問題。 二、企業為了清庫存，與貿易公司合作，短期割肉獲得長期生存空間。這往往都是一錘子買賣，這種運營模式不會長久。三、以低價位為噱頭來引流，希望與外商達成長期合作，在國內市場萎縮的情況下，開辟企業的國外渠道。四、部分低素質的業務員參與炒單，低價賣地板。
 
    “割肉讓利”不長久
 
    以超低價位做噱頭的企業確實“火”了，但展位卻仍然門可羅雀。外商們已經是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。超低價位的出口地板往往有著這種或者那種的后續麻煩：有些出口企業會有附加條件，滿足多少才能起運等;有些是地板本身質量有問題;炒單的地板也會夾雜一些舊地板等等不規范操作。多年參展的外國采購商已經深諳其道，他們無意做中國企業的接盤俠，已經不再單純的追求低價位，而是會在合理的價格區間尋求固定的合作伙伴，尋求更多的服務質量。
 
    不少出口人士分析認為，超低價位的出口地板多是近兩年國內市場盛行的特價地板在作祟。愈演愈烈的特價地板，不僅擾亂了正常的國內市場交易秩序，讓原本就低迷的出口市場變得更加慘淡，對正在建立自有品牌出口的中小地板廠家更是造成了巨大的沖擊。特價地板能讓企業迅速聚攏人氣，短時間內過把癮。雖然說“存在即合理”，但割肉讓利的方式不可能是企業長久發展的方向。目前中國地板企業正處于兼并重組和優化產能結構的轉型期，在轉型期內企業因為短期的獲利而一葉障目，洋洋得意，只能讓自己過把癮就死。
 
    地板出口企業通過短時間讓利聚攏人氣，不失是一個機智的做法。但要獲得長久訂單，形成長久的海外客戶群體，仍需要企業付出更多的努力，做好生產、設計以及出口服務等一系列的規范化配套工作。地板企業必須認識到，當中國產能更加優化合理，當特價地板等特定時期的條件消失時，不注重自身渠道或品牌建設的外貿公司和工廠，將難以面對國內外日益洶涌的市場浪潮。

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