出口市場轉內銷 木門企業需調整

    木門出口企業進入國內市場還需適當調整經營模式，造成今年以來木門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經濟形勢的不見好轉是造成出口下滑的主因；其次，歐美等國家的制造業開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口；第三，國內人工成本的上升，也造成許多企業的工廠轉移到越南等國；第四就是歐美等國對我國部分出口企業進行了反傾銷訴訟。

    目前我國已有不少木門企業正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉戰內銷，從純代工生產發展到設計、生產獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。中國作為全球**的消費市場，每年預計有5000億元的家居消費能力，這個市場對于國內和國外的生產商來說，有很高的吸引力。對于那些原來習慣于代工模式的出口型木門企業來說，目前開拓內需市場已經不能僅僅停留于口頭喊口號。

    從木門出口轉入內銷的經營模式還是有一定差別的，因此木門企業還需調整經營模式，“適配”國內行情才能得到更大發展。例如采取獨立店進行直營，有利于保證木門企業掌握產品的定價權以及自主研發權。業內人士也坦承，相對于木門營銷網絡的建設而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉型木門企業所存在的短板。某品牌木門負責人表示，出口轉內銷企業進入國內市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過木門市場和消費者的反饋來逐步提升。

    與國內訂單不同，外國人接訂單的模式不同，如今轉型內銷市場，木門企業從純代工變成了直接面對消費者，如何把自己的產品送到消費者手中是一個關鍵問題。建設銷售渠道也是這些外銷木門企業需要重點做的功課，不論是建設獨立店還是進入連鎖家居賣場渠道，木門品牌的營銷網絡是轉型內銷必須重視的。

    許多出口型木門企業在轉向內銷市場時，由于轉入國內市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現品牌優勢。于是對海外市場甚為了解的出口木門企業們，往往會通過代理進口品牌作為拓展內銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些木門企業也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

    對于企業來著找準市場品位是保證產品銷量的關鍵，品牌定位是獲得市場份額的關鍵所在，所以企業在定位木門品牌的同時還需精準。

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