“搶客戶”時代 地板經銷商還需擁抱移動互聯網

2016-05-16來源:中華地板網熱度:19456


    房地產不景氣,家居建材產品銷售大不如前。對地板行業而言,移動互聯網時代,傳統銷售模式已過時,地板經銷商背負廠家和市場的雙重壓力艱難前行,想要突破銷售瓶頸化解危機感,就必須緊跟移動互聯網潮流去開拓創新。

    地板傳統銷售渠道弊端凸顯
 
    傳統的地板經銷商銷售渠道主要有三種:
 
    一是在大型的地板賣場開店,靠賣場引流做生意?,F在的家居賣場主要是紅星、月星、居然三分天下,管理權、收款權掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑,一個城市流量旺的商場現在非常少!像廣州的家居賣場,除了番禺的吉盛偉邦和馬會家居人流相對好一點,其他的賣場,一天下來根本看不到幾個客戶!在這種現狀下,從前年開始,家居建材行業的砍價會、異業聯盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨,很多經銷商看著銷售業績起來了,但是還是虧錢!隨著越來越多經銷商的加入,整個地板市場的營銷生態被嚴重破壞,地板經銷生意越來越難做。
 
    二是地板經銷商和裝修公司合作,靠裝修公司的設計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風格的地板經銷商形成戰略合作,介紹客戶拿地板的銷售提成。但隨著現在信息化普及,客戶獲得的資訊渠道越來越廣,裝修公司設計人員的建議很多業主是不可信的。
 
    三是在一些新建的樓盤建樣板間,通過社區營銷,把地板產品更近、更直觀地呈現在業主面前。這種方式對于地板經銷商來說成本很高,風險收益都很大。
 
    市場環境倒逼經銷商創新改變
 
    現在的環境,倒逼著經銷商去創新去改變。21世紀是互聯網的時代,高效、便捷、無距離是這個時代的名詞,地板經銷商如果不想被淘汰,除了夯實傳統渠道的銷售,還需要積極擁抱電商及移動電商!
 
    一般來說,新房裝修是消費者對地板需求最多的,地板經銷商可以利用互聯網的各種平臺,如裝修網站、裝修論壇、建材論壇、結婚貼吧等為自己引流。一裝修公司的老板,買下了所有深圳新樓盤業主的電話,通過微信服務,一年的營業額達到3億。這種方式地板經銷商也可以去借鑒使用。移動互聯網是一個渠道,同時也是一個服務客戶的工具!地板經銷商可以把老客戶集中在微信,QQ等平臺做針對性的服務,增加客戶的滿意度及轉介紹率!
 
    馬云說:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數人都死在明天晚上,看不見后天的太陽”!在這個“搶客戶”的時代,地板行業重新洗牌的時代,地板經銷商只有擁抱移動互聯網,才能擁抱更好的明天。移動互聯網帶來的是一場變革,一種顛覆市場的思考,再不擁抱起擁抱這場新的變革,你就OUT了。

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