買方主導成常態 地板企業需要轉變營銷戰略
經過三十年余的發展，地板行業逐漸進入成熟期，隨著市場競爭的加劇，產品流通過程的重點開始逐步轉向以消費者為中心。眼下，買方市場已占據主導地位，地板企業的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發，而是要站在消費者的立場，了解其認知模式并根據其需求對癥下藥，才能贏得市場。
地板行業早已進入買方市場
買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的地板市場消費者早已占據主導地位，地板市場利潤不斷縮水，產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。
曾經，地板企業或許還能憑借著自己的市場優勢，不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去，但如今這已不可能。地板企業必須要改變自己的發展戰略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。
地板企業需要轉換營銷戰略
競爭激烈的地板市場上，如若地板企業要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，采取什么樣的營銷策略得到消費者的青睞呢?
在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的個性化出發。為了充分體現地板企業以人為本的理念，生產個性鮮明而又獨特的產品是其首要的一步。同時，地板企業更要策劃一個獨一無二的宣傳計劃，確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關注度。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。如果你帶給消費者的利益遠比其他企業多，那么消費者自然會更傾向于優惠更多的一方。
消費者的需求是企業能夠繼續發展的動力，只有充分考慮消費者的權益，企業才能獲得更多的支持?？偠灾?，在買方市場，地板企業勢必要把消費者放在心上。
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