衣柜企業如何看待紅星美凱龍再次持A股上市

    近日，紅星美凱龍贏商網家居集團股份有限公司，發布**公開發行股票招股說明書，宣布開始A股市場第二次IPO進程。此前，紅星美凱龍已進行了多次資本嘗試：它先是撤回A股IPO申請，轉而登陸H股市場，而最終又殺了個回馬槍，再次申請A股上市。面對行業大型家居賣場持股上市的事件，對于衣柜企業來說，給衣柜企業未來的賣場營銷是機遇還是挑戰呢?

    市場占有率居國內**

    招股書中顯示，目前紅星美凱龍的定位為家居裝飾及家具商場的經營、管理和專業咨詢服務。

    其經營方式則分為自營和委托管理兩種模式。截至2015年12月31日，紅星美凱龍共經營177家商場，商場總經營面積1166萬平方米，商場提供1.8萬個品牌產品。

    而本次招股書中，紅星美凱龍重申了上述規劃，并承諾“到2016年，公司將通過自營和委管等方式經營200家紅星美凱龍商場，保持在中國家居裝飾及家具流通行業的優勢地位?！奔t星美凱龍自稱，其去年銷售額為605億元，是國內銷售額**的賣場，市場占有率為11.09%;居然之家、月星集團的占有率分別為7.26%和4.64%。去年已在香港上市;連續在香港和A股上市，可募資118億元;正在布局互聯網金融、O2O等業務。在紅星美凱龍發展如此良好的情形下，衣柜企業在這棵“大樹”下，能否借助優勢將品牌推廣做到最廣**也是需要思考的。

    家居賣場如何玩轉互聯網

    除了商場管理等服務，紅星美凱龍也在嘗試發展其他方面的業務。O2O平臺業務、互聯網金融、家具設計和裝修等，都是紅星美凱龍正在拓展的新業務。此次A股IPO擬募集的62.5億元中，將有5億元投向互聯網家裝。

    在岳各莊的賣場內，紅星美凱龍旗下的裝修公司——家倍得的店面頗為顯眼。一份被稱作星易·家居貸的廣告也隨處可見。廣告顯示，可以通過向江蘇銀行或興業銀行進行一份無利息的裝修貸款。據興業銀行相關業務人士介紹，家居貸屬于不需要抵押房產的信用貸款，如果借10萬元的一年期貸款，則需要在**個月還款時加收2%的手續費，其后都只需要本金即可。而2年期、3年期、5年期的手續費則分別是6%、10%、19.4%?！澳Ｊ骄褪羌t星美凱龍會把貸款充入一張儲值卡，顧客可以通過儲值卡在商城內買家具等。紅星美凱龍的目的就是提高客單價，留住顧客，算一下也確實比較值?！边@位信貸人員表示。如此，在衣柜品牌營銷中，也需借助互聯網進行品牌推廣。

    連續上市的緣由或為優化融資成本

    在港上市一年后，紅星美凱龍便再次出現在A股IPO的排隊行列中?為何紅星美凱龍在一年之內“征戰”兩地資本市場?一位招商證券分析師表示，這是由于A股流動性好于港股等原因，紅星美凱龍在A股和H股兩地上市，將有利于其增加融資渠道，優化融資成本。而另一位國內私募人士則表示，由于前期引入了多家私募基金投資者，私募基金的退出問題也敦促著紅星美凱龍的上市。在H股市場募集到的資金，紅星美凱龍方面表示將用于9個自營商場開發、電子商務業務及信息技術系統開發等。截至去年底，已有21.72億元的募集資金投入相關項目。另有數據顯示，截至2015年底，紅星美凱龍的有息債務余額為17.50億元，占負債總額的比例為46.17%，占凈資產的比例為38.68%。

    對于家居企業連續上市，我認為，從已經上市的家居企業來看，上市后經營規模迅速上揚的少，因此也有人認為，家居企業不必執著于上市一條路。由此看來，上市有機遇也存在風險，家居企業是否選擇上市無對錯之分。而在這股家居企業上市浪潮面前，衣柜企業如何認清市場結構，分清利弊，真正走好自己的企業發展之路，是值得業內重視和探討的問題。

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