端午節“價格戰”來襲,窗簾企業立足產品才是根本

2016-06-12來源:家居熱線熱度:19379


    明天就是端午節小長假了,而窗簾市場又將迎來一場促銷大戰,窗簾企業趁勢而發,紛紛打起了“價格戰”促進銷量的增長。但是窗簾企業在實現短期銷量增長的同時,消費者的觀望心理無疑也在增長,因此,窗簾企業將陷入一個“無促銷,不銷售”的惡性循壞當中,“價格戰”并非長久之計,企業想要在未來有更好的發展,必須將重心放在產品品質上,用好產品立足市場。

    窗簾企業需正確認識促銷

    從本質上來看,促銷的本意在于促進銷售,而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道,對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要,其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下,往往會形成兩個極端,一個極端是認為促銷太過于重要,所以每次都是全力投入,務必實現轟動效應和**的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大,干脆就不做促銷。因此,窗簾企業必須對促銷引起足夠的重視,既不能把促銷當作救命稻草,也不可完全忽視,否則可能喪失一個有效的市場工具。

    就窗簾產品而言,其消費群體往往是有需求才會關注、選購,因此其定制化,多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權。同時,眾多窗簾品牌之間的競爭相當激烈,為了獲得消費者的芳心,掀起一陣陣的“價格戰”,讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的,隨著窗簾企業之間的惡性競爭越來越頻繁,促銷活動接連不斷的營銷模式,消費者更愿意握緊手中的錢,等待**的時機出手。因此,窗簾行業往往容易陷入“無促銷,不下單”的惡性循環。

    “價格戰”并非長久之計,立足產品才是根本

    面對消費者越來越等得起的現象,窗簾企業并不是沒有更好的應對策略。窗簾大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看,并不利于產品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此,窗簾企業應該跳出促銷怪圈,將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業的建立上,生產出符合消費者需求的高質量產品,只有這樣才是利于窗簾企業發展的明智選擇。

    過度促銷,成了懸在門窗企業頭上的達摩克利斯之劍。嚴酷的競爭環境和越來越難以完成的銷售任務也將**程度地激發銷售人員的智慧。對窗簾企業來說,過度促銷無異于變相降價,一輪接一輪的促銷大戰,企業正以犧牲自己利潤為代價,助漲這種日趨嚴重的惡性循環。因此,在激烈的市場競爭中,窗簾企業要想壯大發展,光靠單純的價格戰促銷對企業的發展來說是起不到很大的作用的。窗簾企業只有在產品品質和產品附加值上面下足功夫,才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。

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