地板傳統渠道群狼環飼 深化品牌運營方能解困

2016-06-15來源:中華地板網熱度:19538

 

    經濟環境不景氣,無論是地板企業還是經銷商,都在抱怨競爭太激烈,產品不好賣。在這多事之秋,傳統渠道本已風雨飄搖,卻還要經受來自電商、家裝公司以及房地產大鱷的多重挑戰。群狼環飼之下,傳統渠道整體下滑已是不爭的事實。對地板企業來說,指望傳統渠道逆勢大漲已不太可能,深入品牌化運營才是脫困之道。


    傳統渠道遭遇多重挑戰


    當前,傳統渠道正在總體下滑中。盡管這一下滑進程是如此緩慢,有如溫水煮青蛙,但其后果對于沒有決斷精神的青蛙來說卻是非常嚴重。雖然目前來說,傳統渠道仍然是地板企業賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道,努力成為下滑市場中的剩者,可能是傳統渠道生產企業、銷售企業**的愿望??墒?,無論如何,認清大勢,才好前行。


    當前,傳統渠道遭遇最主要的競爭者:網絡銷售。網絡銷售在地板業總體增速大幅放緩的大背景下,正快速增長。這一慢一增,受損最為嚴重的便是傳統渠道的銷售額。其次是家裝公司。買地板的甚至不必去賣場,家裝公司已經一站式承包了消費者的需求。再就是房地產商的競爭。地產商們推出的精裝房,拎包入住等,真的是一個天大的利空消息。面對每一路都不是善茬的對手,傳統渠道何以抗爭?


    深化品牌運營方能解困


    在營銷方面,地板行業的整體營銷水平還有很大的提升空間。做品牌,還是銷售的王道,也是脫困的唯一途徑。不幸的是,這個行業很多玩家不認可這個普遍真理,他們總是拿地板行業的個性來否定共性,因而使得地板企業的品牌運營水平一直處在起伏不定的狀態。


    所謂品牌,包含兩個要素:知名度與美譽度。欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事。質量,設計水平,設計風格,在社會上的品牌地位,售后服務,價格的統一,價格定位的適當,銷售環境,銷售人員的素質,公關形象的建立與維護,每一個環節都不能出任何差錯,出現任何一個短板。成功的企業都是相同的,在所有這些環節的處理上都是到位的;失敗的企業各有各的不同:不是這個環節亂了,就是那個環節掉鏈子,最差的結果就是系統崩潰,一團糟,關門大吉。


    品牌能不能給消費者安全感,榮譽感,是地板能否賣得好的最關鍵要素。至少在當前的中國,消費者根本就不缺錢,市場也不缺少需求,但是消費者需要一個理由,而品牌就是理由。地板企業在品牌的運營方面,需要進步的地方太多了。

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