加強銷售渠道維護 推動門窗企業長遠發展

    6月18日的京東品質狂歡節迎來了銷售**峰，在跨品類跨店鋪的“服飾家居3免1”促銷活動帶動下，家居家裝品類增長迅猛，當日銷售超過450萬件家居家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。近年來，借助第三方平臺開展的家居品牌競爭“大戰”越演越烈，門窗企業們也在苦苦尋找突圍之法，銷售渠道的重要性日益凸顯。然而無論是線上渠道還是線下渠道，做好渠道維護都是門窗企業獲得長遠發展的重要任務，那么門窗企業該如何做好渠道維護呢?

    戰略目標達成共識 推動傳統渠道二次發展

    對于家具企業來說，首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

    除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡**差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

    優化經銷商隊伍 培養電商重點扶持對象

    傳統家具企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來，公司對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

    家具企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家具經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

    總而言之，對于傳統門窗企業來說，渠道建設固然重要，對線上、線下渠道的維護也必不可少。如今，市場競爭越來越激烈，門窗家居企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能讓企業走的更遠。

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