仙游紅木家具市場重回理性

    福建仙游木雕業的發展已有千年歷史，是福建乃至全國木雕工藝發源地之一，在此基礎上形成的仙游紅木家具業，與“蘇作”“廣作”“京作”并稱中國家具業的四大派。

    近年來，仙游已成為全國最重要的紅木原料集散地之一，“仙作”古典工藝家具產品占國內高端紅木家具市場七成以上的份額，是引領我國紅木家具市場的風向標和晴雨表。仙游發展紅木產業具有哪些優勢?隨著行業環境的改變，市場有哪些變化?又該怎樣進行行業轉型?

    “仙作”家具產業的獨特優勢

    作為仙游縣最具特色的傳統產業，“仙作”紅木家具產業源于唐宋，興于明清，盛于當代。其歷史悠久、風格獨特、品種繁多、技藝精湛。近年來，仙游縣抓住國家、省市推動文化大發展大繁榮的難得機遇，把“仙作”紅木家具產業作為縣域經濟的支柱產業、富民產業和文化創意產業進行重點培育。目前，全縣現有古典工藝家具企業4000多家，從業人員達16萬人。

    作為當地的支柱性產業，仙游的紅木家具產業市場頗具優勢。由于古典家具產業是一個嚴重依賴珍貴紅木原材料的資源性產業，多年來仙游人闖蕩中國海南、印度、老撾、越南等材料原產地，掌控紅木原料市場，占據了產業鏈中的關鍵一環，因此，資源成為其主要優勢之一。人才也是產業發展的必備要素，仙游工藝美術人才輩出，全國各地**的木雕藝人、能工巧匠云集仙游，吸引外來從業人員5萬多人。當然，仙游也具備一定的產業優勢，原料購銷和生產加工已頗具規模，產業集聚效應凸顯，并形成了完整的質量鑒定、價格評估、市場營銷、人才培養、研發設計、信息服務、物流配送等配套體系，保證可持續健康發展。

    此外，省、市、縣各級政府都把工藝美術產業作為文化創意產業重點培育對象，因此，出臺一系列扶持政策。仙游的紅木家具產業發展條件可謂得天獨厚。

    市場行情調整下迎來新變化

    盡管仙游發展紅木家具產業具有諸多優勢，也難逃市場大環境的束縛。2016年，紅木行業迎來調整期，雖然2008年中國木材市場上演了一場大跳水行情，但轉瞬即逝，而本輪調整行情卻不同，市場需求萎縮、成本高企將長期制約著中國木材市場反彈，有行家預計2016年將是中國木材市場關鍵年。仙游作為紅木古典家具的重要集散地，其市場走向對整個木材行業有引導作用，隨著行業環境的改變，其市場也呈現出了新的變化。

    近兩年來，紅木高端消費熱情大幅度下滑，向來受青睞的紅木“老三樣”(降香黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀)在仙游紅木家具市場首當其沖，市場銷量直線下滑。當地商家透露，至2016年，仙游交趾黃檀(大紅酸枝)生產商家大規?？s減生產，交趾黃檀用量至少降低了50%。2015年大部分廠家還在等待觀望，期望能有行情反彈機會，但進入2016年之后，徹底失望的廠家開始積極轉向其他材種來減輕資金運營壓力，大果紫檀、染料紫檀等性價比優勢突出的材種相繼進入仙游生產廠家的視野。在仙游當地的原材料交易市場中，染料紫檀更是隨處可見。仙游已開始順應潮流，在努力做新的嘗試和改變。

    據仙游當地商家反映，以往怕“偷師”，仙游的同行之間的交流少之又少，尤其是上一輩的老師傅之間交流更少，這樣也讓仙游的紅木家具工藝水平一直停滯不前。隨著時代和環境的轉變，尤其是在當下行業面臨困境的情況下，同行交流也顯得更為迫切，意識到這一點的仙游人做出積極的轉變。嘉德明式的負責人表示，以前在仙游自己的展廳是非常不歡迎同行來參觀，但在2016 年之后，隨著同行間交流的日漸頻繁，自家展廳內也時常能看到同行的身影。

    在當下競爭激烈和殘酷的大環境下，攜手并進才是贏取市場的關鍵，尤其是以工藝為上的紅木家具市場，需要更多的交流和合作，才能共同發展。

    福建仙游向來以工藝取勝，“仙作”家具典雅高貴的款式設計，再加上用材考究和精雕細作，從而實現了形、材、藝的完美結合。在2014年之前，紅木市場爆發式的增長讓很多人逐利心態日漸膨脹，仙游人也不例外。

    據當地商家透露，2013年原材料的暴漲甚至讓很多仙游家具商開始“炒材料”，但隨著行業調整行情的不斷深入，其過分逐利的心態也讓他們遭遇了“高臺跳水”，損失慘重。也正是因為經歷過此番大漲大跌，仙游人開始反思過去，重新做回自己最擅長的領域——重“工藝”。2016年，福建仙游紅木家具商家經營思路也更為清晰和明確，“畫之理”負責人表示，現在仙游人都沉下心來做自己擅長的事，尤其是在工藝上，近期仙游出來的新品都能感受到廠家的用心。去浮存真，仙游人用精工去贏取市場。

    抱團迎接產業轉型升級

    “有競爭才會有進步。對于中端家具來說，我做的時間比他們長，經驗比他們豐富，我們的品牌也已經打造出來，對我們來說不會有什么沖擊，反而有促進作用，讓我對中端家具的市場更有信心?！蹦臣揖咧圃焐瘫硎?，當前的行情對家具行業是挑戰也是機遇。

    如何在新常態下謀求工藝美術產業全面轉型升級，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱團迎接產業轉型升級的新拐點，引導工藝企業由單純開發高端市場產品向中高端和大眾化消費并重轉變，全面打造工藝美術產業集群。

    仙游縣工藝辦負責人介紹，去年他們積極引導工藝企業研發面向大眾、適銷對路的新中式古典家具產品，形成“高端市場獨秀，中低端市場并進”的市場格局。此外，在古典家具行業內推行產銷分離，引導個體工商戶轉為商貿企業，推動小微企業上規模，去年新增規模工藝企業40家，規模以上企業實現產值19.3億元，同比增長20.6%。

    目前，仙游縣80%以上工藝企業都建立了企業門戶網站，佛珠、小件工藝品商戶1萬多家，初步形成了1個淘寶鎮、5個淘寶村。全縣工藝美術產業通過電子商務實現年銷售額30多億元，仙游縣位列“電商百佳縣”第26位。2015年全縣工藝美術產業產值達348億元，同比增長 7.1%，創稅3億多元。

    此外，縣里還重視發揮協會作用，推動各行業協會在服務企業、開拓市場、培養人才、創建品牌、行業自律等方面發揮作用，特別是對惡性競爭、投機取巧、生產假冒偽劣產品的企業，采取行業制裁措施，進一步規范企業營銷行為。

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