巨大競爭壓力下，衣柜企業渠道革新成關鍵

    現如今，無論是房價還是租金都呈現著居高不下的趨勢，在家居行業，線下實體店的租金日益增長，給不少家居企業帶來了巨大的壓力，但日益增長的租金有時候卻和銷售成績不成正比。因此，對于衣柜企業而言，銷售渠道的重要性不言而喻，而渠道的革新也同樣迫在眉睫，那么，要如何進行渠道革新呢？

    1、重視線上的銷售渠道

    近年來，越來越多的家具企業開始利用電子商務這一新渠道進行產品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務未來將對傳統模式產生更大的“威脅”。不管是線上線下結合的“O2O”模式還是純網購模式，都展示出巨大的發展活力。有業內人士指出，未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業模式的轉變方向。因此，衣柜企業進軍線上渠道勢在必行。

    2、門店直營可成重要補充

    隨著行業發展增速的下降，許多家居行業的從業者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以**時間獲得來自消費者的反饋。在談到業內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業內人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業不大景氣的背景下，廠家和經銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店、直營店作為大賣場模式之外的重要補充。對于衣柜企業來說，在結合自身實力的背景下，也可適當借鑒。

    3、重視設計合作，整合資源

    加強與設計師合作是近年來許多家具品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業表示，設計師是消費者的前導。企業應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業發現，將產品根據設計師需求整合起來之后，產品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

    雖說家居建材市場的行情不盡如人意，但只要衣柜企業把握時機，實現正確的渠道革新，就能在一定程度上擴大銷售渠道，最終提升銷售成績，讓企業的發展充滿活力。

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