市場競爭大 木門企業該如何擺脫“低價競爭”?

    現今，隨著家居建材行業的不斷發展，越來越多的家居企業逐漸涌現，而在木門行業，生產同一產品的企業也逐漸增多，木門產品的同質化現象也越來越明顯，木門產品缺乏創新，技術附加值低，生產技術更新速度也較為緩慢。因此，部分木門企業想要占有更多的市場往往選擇進行策略性降價甚至是價格戰，但低價競爭實際并非企業發展的長遠之計。

    “低價競爭”成惡性循環

    在大環境低迷的背景下，近年來，家具行業屢屢傳出企業“倒閉”、“關?！?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低，很多家具企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小家具企業倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環?！皟r格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

    “低價競爭”并非木門企業長遠之計

    在買賣市場里，買東西大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了“餓死同行，累死自己，坑死企業”的錯誤現象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模家具企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

    在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分木門廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產品質量壓縮，而消費者購買到質量壓縮的木門產品，使用過程中的發現問題，繼而破壞品牌形象。

    做好產品和服務才是發展王道

    “搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。因此，在木門市場競爭中，企業完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰的桎梏，搶占更多的市場份額。

    在市場激烈的競爭和壓力下，許多木門企業參與價格戰也是無奈中不得已而為之，由于企業實力欠缺，為了求生存和發展只能選擇低價競爭維持企業。但低價競爭并非長遠之計，木門企業應在自身的現實基礎上，了解市場需求后，有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時，木門企業還應該揚長避短，走企業特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發展中充分發揮企業的競爭優勢，只有這樣，企業才能走的更長遠。

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