衣柜企業如何走與眾不同的差異化營銷戰略

    現如今，家居建材行業競爭越來越激烈，而衣柜行業的競爭也不容小覷，衣柜企業要想在市場上立于不敗之地，就必須在根本的產品上下足功夫，而差異化營銷則成為企業發展的一項有力武器，那么差異化營銷具體是什么呢?可從企業的產品、服務、形象這三方面發展。

    產品差異化：獨具特色的新產品

    首先，衣柜企業可以開發具有新特征的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場，增強衣柜企業的競爭力;其次，衣柜企業可以開發具有新式樣新設計的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場;最后，衣柜企業要拘泥于單一消費市場的產品，而是積極擴展不同消費檔次的子市場，開發適合高端消費市場的高檔產品，適合中端消費市場的中檔產品，適合低端消費市場的低檔產品等。以不同特征、不同設計、不同消費檔次的產品滿足各類消費人群的產品需要。

    服務差異化：優質和個性化并存

    在衣柜企業之間產品同質化嚴重、難以突出產品差別的時候，競爭成功的關鍵就在于衣柜企業所提供服務的數量與質量。首先，衣柜企業要為消費者提供真誠地售前服務、熱情地售中服務和耐心地售后服務，讓消費者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業要跟隨時代進步，不斷創新服務體系，隨著消費者需求的變化變換服務內容與形式;最后，衣柜企業要突出自身服務的差異化，不僅為消費者提供優質服務，還要提供個性化服務，突出自己的與眾不同，吸引消費者的光臨。

    形象差異化：產品、企業、品牌形象并駕齊驅

    形象差異化要求衣柜企業要通過塑造與競爭對手不同的產品、企業和品牌形象來取得競爭優勢。首先，衣柜企業要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內涵的視覺識別系統，在消費者心中塑造起衣柜企業的品牌形象，并與其他企業區分開來;然后，衣柜企業應針對競爭對手的形象策略和消費者的心智采取不同的策略，進行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區別于其他企業，實現自身差異化發展。

    在現如今的市場上，產品的抄襲與同質化現象愈趨嚴重，衣柜企業在實現產異化的戰略已迫在眉睫，衣柜企業要想走的更長遠應積極從產品、服務和形象三方面著手貫徹，走出一條別具一格的的發展道路，這樣企業才能在未來的發展中取得勝算。

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