家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發展謀出路

    經濟不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經成為常態。從今年上半年各大賣場的銷售情況來看，促銷仍是主戲，但大多數商家收到的效果并沒有想象中好。身處“無促銷無銷售”的市場，賣場也是進退維谷，不妨走多元化發展路線，引入新的業態，或能找到出路。
 
    家居建材賣場促銷成常態
 
    一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節假日相當于賣場的促銷日。然而現在賣場生存越發困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經不局限于大型節假日，沒有節日的時候，賣場就要制造“節日”。據深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。另外據深圳好百年集團總部o2o市場運營部經理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。
 
    但是有的賣場的商戶卻表示現在即使做活動也不管用了：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！庇浾唠S機采訪了幾位賣場里的消費者，普遍反映道，現在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。
 
    多元化經營謀出路
 
    當前，家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經營便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團與華南城集團聯手打造位于深圳市龍崗區平湖華南城家居主題購物中心已開業。賣場融合休閑健身、餐飲娛樂、商務社交等多元化業態于一體，成為泛家居購物中心。
 
    除了好百年家居外，紅星美凱龍在這方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會在新開的賣場做出跨界經營的嘗試。他認為，多元化的運營，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現空鋪情況時，可間接嘗試多元化發展。
 
    那賣場該如何跨域經營?部分資深賣場人員做出了分析。香江家居助理總經理陸其風表示，越離產業這一端近的行業，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經營也要從最有利于賣場這一端的產業入手。
 
    互聯網正在加速改變傳統的家居行業，作為流通載體的賣場深感危機，也想通過互聯網加快企業轉型，利用互聯網積極嘗試和探索各種創新的營銷方式和服務模式。據了解，好百年攜手互聯網平臺塞納春天進軍互聯網家裝，推出線上+線下服務融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。

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