多元化發展或將實現家居賣場的自救之路

    如今，隨著市場競爭越來越激烈，家居流通業正遭遇促銷疲軟、賣場過剩、客流量急劇減少的困境。那么，在這樣的環境背景下，家居賣場生存狀況究竟如何?各大家居賣場又該如何實現自救?這些都是備受家居企業關注的問題。

    賣場促銷成常態 消費者促銷“免疫力”增強

    一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節假日相當于賣場的促銷日。然而現在賣場生存越發困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經不局限于大型節假日，沒有節日的時候，賣場就要制造“節日”。據深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。

    另外據深圳好百年集團總部o2o市場運營部經理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。

    但是有的賣場的商戶卻表示現在即使做活動也不管用了。深圳樂安居的某家定制家具品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！?

    幾位賣場里的消費者普遍反映道，現在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。

    房地產波動影響下游家居市場 致使賣場區域性差異明顯

    眾所周知，家居市場與其上游的房地產市場息息相關。上游的房地產市場好，下游的家居業便是“春天”。上半年，深圳的新房成交量主要集中于龍崗、寶安、龍華，樓市的相對火熱間接拉動了這三區的家居消費，據悉，三者消費量能占據深圳整個市場的60%。而福田、羅湖、南山市區范圍，新房、二手房的成交量小，家居消費需求相對疲軟，加之市區內家居賣場扎堆，紅星美凱龍、好百年、香江、金海馬等等都占據一席之地，競爭更加激勵。

    即便在生存越發艱難的家居賣場里，仍有部分家居品牌“有肉吃”。好百年家居和紅星美凱龍的賣場負責人都表示：上半年，軟體家具品類如沙發、床墊的銷售狀態較好。比如慕思、舒達、左右、芝華仕、顧家等品牌表現搶眼。而像歐式、美式等風格的大體積的家具銷售下滑明顯。據賣場負責人分析，是因為目前深圳小戶型居多，加之近年來簡約風格的流行，此類華麗風格的家具不再符合大部分消費者的需求。

    突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經營

    家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經營便是自救方式之一。業內人士表示，在新開的賣場做出跨界經營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現空鋪情況時，可間接嘗試多元化發展。

    那賣場該如何跨域經營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產業這一端近的行業，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經營也要從最有利于賣場這一端的產業入手。

    隨著移動互聯網的快速發展，互聯網正在加速改變傳統的家居行業 ，這讓作為流通載體的賣場深感危機。在這樣的大環境下，家居賣場需加快企業轉型的步伐，通過多元化經營探索傳統家居賣場的自救之路。

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