實體市場遇冷 地板銷售渠道需更多元

    如今，地板消費市場遇冷，銷量整體下滑已成常態。家居賣場飽和，客流量早已大不如前，各地賣場盡管頻繁舉辦各類促銷活動，實際卻是收效甚微。

    最近幾年，各地家居建材市場的促銷活動頻率越來越高，不少消費者甚至覺得，賣場和各大地板專賣店幾乎每天都在搞活動、做促銷。過于頻密的促銷活動不僅讓消費者有了視覺疲勞，也讓許多地板經銷商怨聲載道，有些經銷商甚至玩笑說，上半年就把過去五年的活動都做完了。然而，許多地板經銷商參加各類賣場、團購網、工廠組織的團購活動，最后的銷量僅僅也就能保本而已，有時候甚至還要虧一點，但是不參與的話，連最基礎的銷量都難以保障了。

    當然，記者走訪發現，也并非所有地板經銷商都是如此慘狀，在市場大環境不佳的時候，仍然有不少經銷商能夠保持地板銷量的穩定上漲，對于這些經銷商而言，渠道多元化是應對困局的有效方法。

    賣場和門店銷售的疲軟已是既成事實，經銷商應該轉變思路，拓展其他銷售渠道，若還是抱定老方法、舊思路，被市場淘汰也就是早晚的事了。對于現在的地板經銷商而言，要主動從“坐商”變身“行商”。許多成功的地板經銷商，最后簽單都不是在門店，而是在小區、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里，與其坐等客戶來店選購，不如主動出擊，搶占小區、裝飾公司等多元化的渠道，才能帶來更多的地板銷量。

    除了拓展銷售渠道，經銷商對于售后服務也要有新的認識。就地板銷售而言，通過老客戶介紹新客戶早已屢見不鮮，做好老客戶的售后服務和情感維護，說不定能夠帶來意外驚喜。

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