實體市場遇冷 地板銷售渠道需更多元

2016-07-04來源:騰訊家居熱度:19229

 

    如今,地板消費市場遇冷,銷量整體下滑已成常態。家居賣場飽和,客流量早已大不如前,各地賣場盡管頻繁舉辦各類促銷活動,實際卻是收效甚微。


    最近幾年,各地家居建材市場的促銷活動頻率越來越高,不少消費者甚至覺得,賣場和各大地板專賣店幾乎每天都在搞活動、做促銷。過于頻密的促銷活動不僅讓消費者有了視覺疲勞,也讓許多地板經銷商怨聲載道,有些經銷商甚至玩笑說,上半年就把過去五年的活動都做完了。然而,許多地板經銷商參加各類賣場、團購網、工廠組織的團購活動,最后的銷量僅僅也就能保本而已,有時候甚至還要虧一點,但是不參與的話,連最基礎的銷量都難以保障了。


    當然,記者走訪發現,也并非所有地板經銷商都是如此慘狀,在市場大環境不佳的時候,仍然有不少經銷商能夠保持地板銷量的穩定上漲,對于這些經銷商而言,渠道多元化是應對困局的有效方法。


    賣場和門店銷售的疲軟已是既成事實,經銷商應該轉變思路,拓展其他銷售渠道,若還是抱定老方法、舊思路,被市場淘汰也就是早晚的事了。對于現在的地板經銷商而言,要主動從“坐商”變身“行商”。許多成功的地板經銷商,最后簽單都不是在門店,而是在小區、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里,與其坐等客戶來店選購,不如主動出擊,搶占小區、裝飾公司等多元化的渠道,才能帶來更多的地板銷量。


    除了拓展銷售渠道,經銷商對于售后服務也要有新的認識。就地板銷售而言,通過老客戶介紹新客戶早已屢見不鮮,做好老客戶的售后服務和情感維護,說不定能夠帶來意外驚喜。

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