代理商要走？櫥柜企業如何挽留實現共贏

    櫥柜行業的迅速發展對于代理商而言無疑受益匪淺，但現如今家居行業競爭加劇，櫥柜企業的資源是有限的，代理商想要更好的發展或許需要另找出路，但對于廠家而言，這種情況十分不利，代理商對于廠家十分重要。因此，櫥柜企業需要做好代理商的扶持，協調好與代理商的關系，最終實現雙方共贏。

    重視與代理商的關系

    這個非常重要，企業可以建設市場維護部門，規定該部門功能包括：培訓、重點公關、客情維護、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因為公司想要做大做強，快是很重要的一方面，但這種快必須建立在足夠強大的根基之上，否則會不穩，這是原則。招商部門沒有問題，招到的代理商是可以引導可以共同進步的合作伙伴了，那總部的主要工作職責就是協助其進步，為其進步提供有利條件。

    協助代理商進步，為其提供有利條件

    1、思路正確。假如做事情沒有目標，如同南轅北轍，從上海出發，北京有銀子拿，結果跑去了云南，雖說條條大路通羅馬，但是這個時代的機遇是稍縱即逝，所以制定一個明確的目標是取得成功的重要條件之一。

    2、堅持。堅持在于生存。在激烈的市場環境中，首先能生存下來就是一種勝利，一種進步。

    3、團隊提升。木桶理論。一個木桶盛水量多少，取決于最短板的長度。引申一：如果加快注水速度，可以讓盛水量有些許提升;引申二：木板間的緊密程度比短板長度更重要，與注水速度相輔;引申三：水桶必須有底，只有擰成一根繩才能拉起更重的物品，這是提升自身競爭力最有效的辦法。

    加強對代理商的學習培訓

    學習是進步的源動力，不管市場如何改變，知識在這其中總是起了決定性的作用。所以櫥柜企業可以針對不同的季節對代理商進行培訓，主要培訓當季的營銷方法，在者向代理商傳遞現階段行業發展的動向，使每個代理商都能更好的掌握不同季節的營銷技巧以及更好的理解公司為什么會做出新的調整，這樣就等于做到了坦誠以待，更有利于廠家和代理商之間的關系維護。

    總而言之，櫥柜廠家只有為代理商提供更好的條件和服務，加強對代理商的扶持，才能贏取代理商的青睞，真正贏得代理商的“心”，而代理商則需要和櫥柜廠家互幫互助，共同促進企業的發展，最終共同進步，實現共贏。

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