地板電商風生水起 傳統企業只能坐以待斃？

    互聯網逐漸普及，不少地板企業將觸角伸到電商領域，進一步加劇了市場競爭。雖然地板電商目前尚處于探索階段，但仍給實體店帶來了不小的沖擊，未來，隨著天貓、京東等電商平臺加緊拓展三四線及以下市場，地板實體店的經營壓力或將持續加大。眼看地板電商日漸風生水起，難道傳統企業就只能坐以待斃?
 
    據悉，一些地板品牌不甘心被電商沖擊，在夾縫中求生。通過促進資源整合，深化結構調整，倡導品質消費，為消費者提供包括銷售、服務、安裝、保養等一體化解決方案，實現了業績的增長。不難看出，雖然電商有低價、便利的優勢，但地板傳統企業要想對付電商，并非無計可施。
 
    首先，針對電商采用低價策略擾亂價格體系的問題，傳統地板企業不應盲目跟風打價格戰，因為為了短期利益采用低開高走的價格策略不僅會導致產品短命，長期來看還會損害企業形象。地板傳統企業可以從中高端產品入手，聚焦高端用戶。近年來中產階層崛起，高端地板產品需求明顯增加。記者了解到，京東等電商在今年的618已經打響了品質戰，傳統地板企業也應該將目光放長遠，打出品牌，增加中高端產品對渠道的拉力作用。
 
    其次，對于體積較大的地板產品來說，電商的配送和安裝問題廣受詬病，用戶體驗較差。一些電商沒有自己的售后服務，不管安裝;或者在消費者需要產品安裝、維修、保養時甩給廠家，互相推諉。相比之下，傳統地板企業在二三線城市覆蓋范圍廣，物流配送方面具有先天優勢。而且從銷售人員到安裝維修人員都經過了嚴格的專業訓練，更容易贏得消費者的信任。有消費者向記者表示，相比電商，她更愿意在傳統渠道購買，因為“售后服務有保障，安裝工人夠專業”。
 
    此外，傳統地板企業還應該通過加強廠商合作，建立新的商業模式。比如，用互聯網的方法，把所有店面串起來，建立“共同創業，共享成果”的創享平臺，向實體店提供商品、配送、售后安裝、服務、信息、設計、營銷等一系列便利。業內人士表示，傳統地板企業通過品牌廠商活動、賣場促銷等方式聯合造勢，可以挖掘消費潛力，釋放消費升級新動力。
 
    當然，電商平臺并不是只有缺點，將別人的優點化為己用才是聰明的選擇。在電商風生水起的當下，傳統地板企業也可加快渠道變革，發展電商業務，實現O2O線上線下協同，推進業態多元化。正所謂“生存之上，剩者為王”，傳統地板企業無論采取何種方式，活下來才是關鍵。

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