淺談：大家居戰略與互聯網整體家裝那些事兒

    家裝消費推動家居市場演變，而圍繞家裝消費需求所發展出來的運營模式，應該才是家居建材行業最合理的運營模式。大家居戰略就是局部遵循了這個”家裝消費“的需求。一般來說，大家居戰略是某個家居建材企業在某個品類獲得一定成功后，開始延伸發展相關的品類。這種大家居戰略的制定，產生于對家裝消費需求的認識，互聯網時代，大家居戰略與互聯網整體家裝之間的關系非同尋常。
 
    缺乏機制，大家居戰略成功者甚少
 
    大家居戰略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個：一是品牌定位。往往實施大家居戰略的企業都是事先在某個品類已經取得相當的成功，然后才開始多品類發展。此時，該企業品牌的品類定位已經比較深，而且由于品類的生產經營經驗和資源的積累，使得企業在新的品類生產和經營上都難以有上乘表現;二是企業的大戰略運營機制出了問題。大家居戰略應該是多個品類在企業原主打品類的帶動下一起發力，滿足同一個家裝消費者對不同品類的需求，但是傳統的經銷商體系卻無奈很難做到“一起發力”。企業基本上還是各個品類各有自己的生產和運營體系，相互間不多來往，更難談得上“一起用力”來滿足同一個家裝用戶的需求了。
 
    依據家裝消費者的消費需求邏輯所建立起來的大家居戰略，在實施中卻難將這個家裝消費需求的邏輯統一起來，于是只是一個企業擁有不同的品類產品經營而已。形象地說，企業在大家居戰略的驅動下造好了五個手指，卻發現沒有有效的機制將手指握成一個拳頭。
 
    互聯網整體家裝帶動大家居戰略發展
 
    幸運的是，互聯網整體家裝卻為大家居戰略的發展提供了極好的概念和機制。我們看到，當互聯網家裝開始流行后，一些在大家居戰略發展上比較領先的企業，如大自然、東鵬和歐派等，都嘗試新一輪在互聯網家裝方面的布局。大家居戰略與互聯網家裝之間的關系是雙向的：一方面，企業可以利用這些年來大家居戰略積累起來的品類運營能力，迅速發展自己的互聯網家裝主材包;另一方面，則是互聯網家裝的運營模式能夠帶動企業的大家居戰略取得實質性的發展。
 
    業內人士更看重家居企業如何利用互聯網家裝主材包的運營模式來豐富和完善自己的大家居戰略，并且形成互聯網泛家裝時代獨特的運營模式。從這個意義上講，互聯網家裝在企業的大家居戰略中已經成為一項戰略性的工具，它在引導企業的經營模式進行互聯網化的變革，從而形成互聯網時代新的戰斗力。
 
    互聯網整體家裝運營模式對家居行業戰略布局以及運營模式都將產生極大的影響，但這種影響目前還處于初期階段甚至還在萌芽中，希望更多家居建材企業能夠更早意識到這種影響的存在并盡可能早地進行企業運營戰略和運營模式的互聯網化布局。

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