揭秘四大營銷活動真相 地板企業適時調整戰術

    房地產不景氣，下游家居建材行業亦遭遇了市場需求減少的尷尬。為了提升銷售業績，地板企業操碎了心，各種營銷活動輪番上陣，但結果卻不盡人意。那這些營銷活動背后的“真相”是什么?地板企業不能盲目跟風，還得依據自身情況適時調整戰術。

    爆破營銷

    爆破營銷是從2013年流行起來的。近些年，國內地板企業亦逐步參與到其中來。爆破營銷的表現形式和方法是：積蓄和透支較長時間段內的消費需求，以價格為撬動扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業績猛增。比如賣場要在“五一”做活動，消費者四月份來購置建材家居產品的時候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導周圍有購置需求的消費者積極參與。

    從長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實際上提升客戶對企業的忠誠度，只是培養了短期內的銷售累積和華麗的銷售數字。雖然在短期內爆破營銷給市場帶來的銷售額實際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對企業的影響，做之前需要考慮清楚。

    高額返現與獎勵

    家居建材行業如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時代，但是只要發現發展的機會，行業空間還是很廣闊的。地板行業之前高速發展的其中一個原因是行業的價格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現與獎勵。而正是一些不夠透明和規范的行為，以及數字游戲與技巧，比如定價、策略等，給行業提供了一些價格調控的“空間”。

    有些地板企業在基礎管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業在做活動之前做相應的完善措施，保證活動的順利進行和對客戶的維護。同時，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對購銷清單上的客戶進行較高比例的電話回訪和現場確認，以保證返現和抽獎的精準度。

    團購砍價會

    “砍價會”一般是企業前期做好產品選擇和價格策劃，召集一些口才比較好的專業砍價師或者明星，在一個專業的舞臺上，就同品類的不同品牌進行現場砍價：這個多少錢，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過沖動型氛圍的營造與引導，達到最終多贏的砍價結果。簡言之，所有這一切都是經過精心策劃和“導演”的，“砍價會”是情景銷售的拓展。

    一般而言，“砍價會”對提升參與砍價品牌的知名度和銷售業績效果很明顯，同時，“砍價會”帶動起的氛圍非常有助于提升現場活躍度和整個商場的銷售，很適合在企業大主題活動背景下作為“花絮”穿插一場，以形成局部亮點，推動整個活動的順利進行。

    人造節

    現在地板市場經常有各種形式的“人造節”，一般可以根據時令、行業規律和消費者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月份有很多家博會，地板企業可以參與進去或者“借勢”來做活動，之后進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。七八月份的時候對建材家居行業而言是淡季，地板企業可以在這個時間段都會做一個狂歡節。地板經銷商要認清自身的優勢，發揚它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。

    地板企業適時調整戰術

    市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，地板企業在實際運營中需要根據自身的戰略選擇做出相應的選擇和調整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務舉措做進企業經營管理的全過程。地板企業只有做好戰略的選擇并不斷地根據自身特色進行戰術調整，同時將營銷理念貫穿企業運營的全過程，方能在激烈的市場廝殺中找到一片屬于自己的藍海!

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