地板受到三大挑戰，經銷商該如何沖出重圍？

    經濟新形勢下，地板經銷商的存活越來越難，受到經濟的影響，市場萎靡不振、電商連鎖沖擊、渠道成本偏高，受這三大浪潮的拍擊，經銷商的生存環境也越加的惡劣，所以地板行業創新，轉型等字眼跳出來的越來越多，地板經銷商要如何在明哲保身的情況下殺出一條血路?

　　渠道扁平化難以擺脫價格困境

    在線上與線下的渠道之爭中，實體地板經銷商抱怨最多的就是“實體店進貨價比電商賣價高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼聲逐漸蔓延開來。且不管這種說是否法準確，就渠道扁平化的構思而言，沒有代理商就能讓地板經銷商擺脫價格困境嗎?顯然并非如此。

    在企業的日常運作當中，線下市場的開發維護需要投入巨大的人力和資金。曾有行業人士粗略估算，線上渠道的成本在8%以內，傳統地板線下銷售成本大概占產品的16%左右，而且這還不包括傳統線下渠道樣機、展臺、促銷等帶來的成本。還原整體成本，線下渠道成本要比線上渠道高出15%-20%左右。

    有些地板企業生產與銷售是剝離的，在產品出廠后給予電商部門和傳統銷售公司價格一致的情況下，線下市場銷售公司的運營成本至少要比電商部門高出10個百分點。也就是說，即便沒有代理商，銷售公司這個環節還是要增加經銷商的采購成本?？梢娊鉀Q“經銷商進貨價比電商賣價高”的現象，不單單只是取消代理商那么簡單，在廠商與經銷商之間建立一種新的合作模式才能從根本上解決問題。

    自建采集平臺無法走出市場困境

    電商平臺能夠得到迅猛發展，除了得益于渠道成本優勢，能夠在采購交易環節占據主動權也是重要因素之一。量大價低是采購交易過程中普遍出現的商業規則，不管是電商平臺還是線下連鎖都可以通過規模采購、銷售來提升議價優勢。此外電商平臺和連鎖賣場可以對供應商采取先貨后款的方式，通過延期支付貨款獲得現金流。與此相反，零散的地板經銷商不僅不能延期付款，而且大多還需要提前支付貨款。在地板流通渠道中，已經形成了“電商吃廠商、廠商吃經銷商”的局面。

    業內人士表示，經銷商要想在采購中掌握主動權，必須要擴大經銷商的體量規模。經銷商群體形成與電商、連鎖同樣體量的平臺，才能成為讓品牌廠商不容忽視的力量。

    渠道模式以及體量規模也不是無解可擊，地板經銷商通過結盟，希望通過平臺的力量來與電商和連鎖渠道抗衡。但這種商業模式目前還不好操作，一方面，地板企業的經銷渠道已經固定，這種模式很難與廠家達成一致。另一方便，經銷商目前的環境與整個經濟形勢下相關，自建平臺能解決燃眉之急，但并不能真正的帶經銷商走出困境?，F如今，經銷商單純依靠信息不對稱來獲得高額產品差價的道路越來越不好走，未來的專業化售后服務已經是現在的發展的大趨勢，很多企業提出終生跟蹤售后服務，這對經銷商是否能留住顧客具有重大意義。

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