深挖產品潛力才能提升木門銷售業績
不管是做什么生意,人人都抱怨如今生意不好做,但是也有不少人業績不錯。其實,對于木門企業來說,門店經營是有法可循的。木門商家若想在較為低迷的市場形勢下,提高門店銷售業績,需要以產品來吸睛。
深挖產品潛力
門店還是在原來的地段,產品還是原來的產品,人員還是同樣,那么木門商家該如何提升門店的經營業績呢?主要要深挖老產品的潛力。這里的產品并不單單指的是有形產品,還有服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。
具體而言,增加現有顧客的購買率,提升顧客的客單價:商家可以增加產品上架率從而增加顧客多購買,也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里購買木門,但在他逛店的時候,可以推薦書柜等其他的產品。
吸引顧客購買:怎樣吸引顧客購買,比較常見的方法就是做促銷了,可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球,以此來達到顧客購買的目的,但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動,其實促銷方式有很多種,如優惠券、返點、組合促銷法等等。
提升服務品質:這就是我們常說的同樣的木門產品我們比質量,同樣的質量我們比價格,同樣的價格我們比品牌,那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下,我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭,在當今激烈的市場競爭中,誰敢說,自己不需要服務,只靠產品就能贏的市場。
增加新產品吸睛
提供新產品,每個公司都會定期開放以下新產品出來,木門門店要及時上新樣,并主力推薦給客戶。增加配套新產品,如果代理的品牌沒有新產品推出,木門門店可以尋找以下配套的新產品。
積極拓展新市場
別指望你的木門產品在區域市場上的市場占有率能達到100%,當你的市場份額達到一定的時候,市場的增長空間就會很小,這時要分析現有市場領域,開發新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如:現有零售強,但工程渠道弱,那就要加強工程渠道開發等等。
總之,木門企業如果能做到以上幾點,對于業績的提升肯定是有不錯的推動的。
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