深挖產品潛力才能提升木門銷售業績

    不管是做什么生意，人人都抱怨如今生意不好做，但是也有不少人業績不錯。其實，對于木門企業來說，門店經營是有法可循的。木門商家若想在較為低迷的市場形勢下，提高門店銷售業績，需要以產品來吸睛。

    深挖產品潛力

    門店還是在原來的地段，產品還是原來的產品，人員還是同樣，那么木門商家該如何提升門店的經營業績呢?主要要深挖老產品的潛力。這里的產品并不單單指的是有形產品，還有服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。

    具體而言，增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價：商家可以增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里購買木門，但在他逛店的時候，可以推薦書柜等其他的產品。

    吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優惠券、返點、組合促銷法等等。

    提升服務品質：這就是我們常說的同樣的木門產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。

    增加新產品吸睛

    提供新產品，每個公司都會定期開放以下新產品出來，木門門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產品，如果代理的品牌沒有新產品推出，木門門店可以尋找以下配套的新產品。

    積極拓展新市場

    別指望你的木門產品在區域市場上的市場占有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時要分析現有市場領域，開發新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發等等。

    總之，木門企業如果能做到以上幾點，對于業績的提升肯定是有不錯的推動的。

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