衣柜企業該如何做好全屋定制

    在衣柜行業，定制衣柜自推出以來就深受消費者的喜愛，而近年來，整體定制也逐漸走入人們視野，而整體衣柜定制，可以將衣柜嵌入墻內，配上適宜的推拉門，衣柜就和整個裝修風格渾然一體，并且還可以根據主人的個性特別定制，充分體現主人的品位，也能讓消費者參與到家居設計當中，衣柜企業如果能把全屋定制做好，對于企業來說也是很好的發展趨勢。

    全屋全面分析全屋定制現狀

    定制產品的優勢之一是個性化程度高,可以滿足客戶不同的喜好，可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。第二個優勢是，能夠因地制宜，根據全屋的地形方位，提出更好的解決方案，使全屋風格統一。此外，對于中小戶型而言，能更好地幫助業主解決收納問題。

    根據家具行業相關調查顯示，76%的用戶對傳統成品家具模式不滿意，其中家居與裝修風格不協調的占 56%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也無法滿足人們個性化的需求，由此，定制家具便應運而生。定制家具的誕生時間雖然只有短短不到十年，但占整體家具市場的份額正迅速增加。強勁的增長勢頭使得各類家具品牌都開始紛紛進軍定制家具領域，全屋定制家具是裝修行業和家居行業的結合體，根據發展態勢來說未來單一家具品牌將會越來越少，將進入全屋定制時代。

    全屋定制普及路上遇“四只攔路虎”

    一、企業盲目跟風亂貼標簽容易誤導消費者。在廣州建博展上，家具企業標榜自己可以做全屋定制，但實際上多數只能做一兩項產品的定制。所謂“全屋定制”，必須是門窗、木門、衣柜、櫥柜、地板等都能定制。但受限于人才、經驗、技術壁壘等因素，家具企業延伸產品鏈困難重重，大多只能從事1~2項單品家具定制。

    二、行業標準滯后，造成消費者維權難。由于目前定制家具還沒有行業規范和標準，家具產品質量很難判斷，售后服務質量更是參差不齊。

    三、對于衣柜企業來說還有技術上難以克服的難題，要從事全屋定制，最困難的是技術方面的貫通，其次是企業的生產與交付能力。

    四、資金門檻高也成為全屋定制普及的阻礙之一。

    衣柜企業要想走向全屋定制行業，必須制定統一的標準，這不僅是行業壯大發展的需要，也是消費者的需要，同時也是定制家具需要的。首先要明確真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了標準，企業就不能亂貼標簽。

    首先，需要打造完整的供應鏈。要實現全屋定制就必須有完善的供應鏈。供應鏈是核心、是基礎，沒有供應鏈就沒法具有規模優勢、沒有效率，性價比就出不來，也難以進行大規模復制和擴張。做衣柜全屋定制，從衣柜、書柜、酒柜、床頭柜、玄關、鞋柜、電視柜、乃至整木家裝涉及的衣柜種類眾多，產品整合起來相當復雜，高效的供應鏈整合難度非常之大。

    其次，需要提升企業交付能力。有了好的優勢，有了供應鏈還不夠，要做好衣柜全屋定制還必須有強大的“交付能力”。設計給不給力，施工組織能不能高效進行，需求爆發后能不能保證工期和質量，這實際對衣柜企業的交付能力要求十分巨大。沒有量餓死，有了量撐死，衣柜企業必須有強大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出規模來。

    最后，要打造強大的人才儲備與具備資金實力。要做強大的供應鏈，要有強大的交付能力，歸根到底一是要有人，這對企業的組織建設和管理有著十分高的要求。此外，還要有資金，尤其是建設供應鏈，沒有強大的資金實力是干不起來的。

    衣柜企業要想進軍全屋定制領域，還需要在上述四個方面做好充足的準備，全屋定制包含了各個方面，不僅僅是設計、施工、選購材料和制作產品的服務，還包括了整體風格、整體的舒適度等等方面，提供的是一個完整的居住方案，而消費者選擇了全屋定制，也是為了實現居住整體的一體化，因此，全屋定制是衣柜企業的發展方式之一，但仍需下足功夫而后行。

    總的來說，未來的家居行業全屋定制是其中一個大的發展方向，而對于衣柜企業來說，新的發展渠道，是機遇與挑戰并存的，能不能抓住機遇發展好就要看衣柜企業自身的實力與戰略布局了。

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