試水新渠道 家居品牌緣何蜂擁進駐購物中心?

    近年來，部分家居品牌如索菲亞、尚品宅配等已經進駐大型購物中心，爭奪更多前端客戶。日前，家具電商品牌林氏木業也透露，與萬達集團達成初步的戰略合作協議，其O2O線下家具體驗館將進駐萬達廣場，開展廣泛的合作。種種跡象表明家居品牌不再集中于傳統賣場和專賣店，而是開始進駐人流密集的商業綜合體——購物中心。

    家居品牌紛紛扎堆進駐購物中心

    在廣州白云萬達廣場的眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。在這里，顧客隨意進出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的購物中心店遠不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進萬達廣場就已達60多家。據了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設計+一站式體驗”的互動經營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。

    在購物中心開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場，只開設獨立店的家具電商品牌林氏木業，今年也將其O2O線下體驗館開進了購物中心。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地的購物中心。顯然，新概念家居生活館已經成為很多**購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐大型購物中心，已經成為一種趨勢。

    家居品牌重新回歸商場 共享客流商機

    買家具、建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。到百貨商場買家具要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場?

    林氏木業副總經理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是購物中心的客流。包括家具在內的家居產品，已經成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！币话銇碚f，購物中心將多重業態融為一體，可以實現購物、辦公、居住、娛樂、休閑多功能復合，同時為消費者帶來了一站式體驗消費的便利與樂趣。在消費群體的年齡構成上，購物中心的目標人群主要集中在80、90后的年輕人群，以白領為主，這與家居企業的消費群體也非常契合。

    另外，傳統家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業時間太短，很多有消費能力的白領都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業目前已經進駐南寧安吉的萬達廣場，營業時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會。

    家居賣場經營處于“被動”狀態 購物中心品牌效應漸顯

    其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經營狀況一直處于“被動”狀態。相比較而言，購物中心受到的限制則較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩定，多業態組合，雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但卻是家居企業打品牌、做宣傳的好機會。

    “傳統賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費人群即使不能完全匹配，但能夠將經營方式前置，讓消費者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場?！瘪R燦興表示。對于林氏木業這樣的線上線下相融合的品牌，打造購物中心的體驗店更有利于其品牌效應的形成和傳播。

    無論是尚品宅配，還是林氏木業，家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統賣場還是有存在的必要，傳統家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存。

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