創新營銷模式 家居企業頻出奇招

    受上游房地產市場影響，國內家居建材市場并未出現明顯回暖跡象，但在眾多品牌林立下，行業中大型企業間的競爭卻不曾“冷卻”。經濟新常態下，各大家居企業的轉型熱情不斷高漲，他們在企業升級過程中不斷創新營銷模式，給企業發展注入新的活力。

    歐派家居：從賣產品到賣空間設計

    “我們店里的設計師中，有很多此前曾有家裝設計從業經歷?！睔W派北京公司副總經理姚剛在其位于居然之家麗澤店的高端全屋定制旗艦店內說，目前企業正在從賣產品、賣功能到賣空間設計方案轉變。

    今年以來，歐派以設計為導向，全面實施大店戰略。據姚剛透露，歐派的大家居MALL店即將在城外城開業，該店可實現“所見即所得”，以1:1實景樣板間的形式呈現全系產品。他指出，風格展現是一方面，更重要的是提供切實可行的定制家居解決方案，“在實景樣板間中，能體現出很多生活中的小細節，甚至可以細致到廚房中的管道如何處理、如何利用?！?

    曲美家居：從以舊換新到“舊物改造”

    家具以舊換新在北京正式開展于2013年7月，為期半年，通過公開招標確定的家具銷售企業有11家。這11家中標企業旗下共有33個大型門店參與家具以舊換新，數量上比2012年的16個門店增加了一倍多。雖然官方發起的以舊換新活動在2013年底結束。但很多參與企業仍然在換新道路上堅持。

    居然之家、集美家居等賣場相繼推出了建材以舊換新。而曲美家居則在換新的基礎上，加入了“煥”新的概念。通過開展以“舊物改造”為命題的舊愛煥新設計展，讓人們看到綠色環保的可能性，從而推廣綠色生活的概念?！懊恳还P消費的背后都對應著資源的消耗?！北本┣拦婊饡崩硎麻L殷智賢指出，商人們用高大上的形象煽動不加節制的消費欲時，最終損耗的卻是賴以生存的大自然。她提倡可持續發展的綠色生活方式。

    美克美家：從圖片展示到立體具象呈現

    前不久，美克美家將伊森艾倫所著的《MUSES BOOK》引入中國。伊森艾倫是美國著名家居品牌，創立84年來，其對于生活方式有獨到見解?！禡USES BOOK》從多元文化藝術形式中汲取靈感，內容囊括建筑、藝術、舞蹈、戲劇、歷史、歡笑、愛、音樂、詩歌、精神等十種生活方式。有評論稱，這不僅僅是家具產品的陳列，更可以成為生活樣本。

    如何將其具象呈現?此次伊森艾倫利用AR技術，將一張張平面的圖片，在軟件中卻呈現出立體的場景。據了解，AR是虛擬現實技術的簡稱，這種技術是把難以體驗到的實體信息，通過技術模擬仿真，達到超越現實的感官體驗。

    國內家居行業經過多年的發展，市場競爭已日趨激烈。于是，一些家居企業紛紛加入轉型創新的大潮中，在創新營銷模式中使出渾身解數，各出奇招，以期在市場競爭中能夠“出奇制勝”。

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