門窗行業從“香餑餑”變成了“雞肋”?

　　
　　
　　提到門窗行業，很多人的**反應是：利潤高，是個暴利行業。那可能是在5-10年前，稍微有點經營頭腦的經銷商都能賺得盆滿缽滿，但現在，好時代已經一去不復返了。在市場光鮮的背后，是大批經銷商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發現自己的口袋里沒有錢，這還算好的，更有大部分經銷商，把自己的人工都給搭了進去。
　　
　　到底是什么原因，讓門窗行來從前幾年的“香餑餑”，如今天變成了“雞肋”甚至是“累贅”?
　　
　　門窗行業利潤僅有5%?
　　
　　原因很簡單：運營費用太高。經銷商的凈利潤可能只有5%，時刻處在生存與死亡的邊緣!而為了這5%的利潤，你知道他們付出了多少艱辛嗎?
　　
　　經銷商還能活到五年后嗎?
　　
　　2015年的門窗格局已經發生深刻的變化，很多品牌逐漸成型，很多壟斷也逐漸出現，唯一沒有改變的是死了都沒有發出聲音的經銷商。
　　
　　廣州是中國最嚴峻的市場。在廣州家居建材商場的展位，有二分之一是靠工廠在支撐，真正是經銷商經營下來的不到三分之一，還有一部分就是不交租金的。從去年到現在，能在廣州生存下來的，估計也是全國家居建材經銷商精英中的精英。財富在重新分配，工廠品牌已經初步成型，沒有形成品牌的工廠在關門在倒閉。
　　
　　經銷商呢?到現在還沒做好準備，因為很多經銷商還是停留在選好品牌、拿好產品，等著能做多少就多少的階段。這個階段很多經銷商曾經也經歷過，但是一去不復返了，財富在轉移，能活到五年以后的經銷商也在轉移，未來可能是1:5或者1:10的淘汰率在發生。不得不問，經銷商你還能活到五年后嗎?
　　
　　尤其在廣州這樣的門窗產地，賣場的房租占很多經銷商營業額的25%以上，人員工資占到9-11%，貨品毛利率在35%左右，但凈利潤卻不5%。這么高的成本，這么低的利潤，怎么活?必須要學會“算賬”!
　　
　　不要小看這兩個字，只有會算小賬才能活下去，這其中有很多生存之道。
　　
　　團隊意識是**的利潤
　　
　　首先要搞清楚什么才是**的利潤?是團隊意識!
　　
　　利用員工的團隊意識，從自身擠出利潤來。公司的發展和成就來自員工，公司的進程與榮譽更是來自員工?，F在的員工更加有思想，更具有開拓精神，怎樣利用員工的工作態度來使企業在市場中更具有競爭力，這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊：溝通、議會、決議、執行、反饋效果。就以溝通為例，如果管理者與員工溝通得好，就能激發員工的主動性、創造性，主動把工作在最短的時間做出最好的效果，這其中節約的成本與產生利潤效益是極大的。
　　
　　因此，現在的市場可以說是產品的市場但更多是人才的競爭市場，一個管理者能發現員工的優勢并讓其自身的價值發揮到極點那是一件偉大的工程。家具現在難做，但是，很多人文關懷還是需要關注的，這里面后期的利潤才是**化的。

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