2007家具行業預測：外銷企業的集體"內銷沖動"

借先天優勢，臺資、港資企業在近20年發展中曾一度壟斷了家具外銷市場。比如號稱“中國家具出口**鎮”校友錄的東莞大嶺山，自九十年代初以來，隨著臺升家具集團由臺中市遷來后，越來越多的臺灣家具企業落戶大嶺山，包括臺升、運時通、振璇、達藝、蒂衛、金石、大寶、立富、富運、明輝等等，逐步形成了大規模的國際性家具制造工業集群，出口總值占全國外資企業家具出口總值五分之一，成為全國**的外資家具制造基地。
　　近年來，全球一體化程度的加深，世界家具格局開始發生變革，中國家具產業也正發生戰略性的遷移，外資及港、臺資企業出口已經不再像以前占有絕對優勢，內地成長起來的大批民營企業不僅建立了廣闊的內地市場體系，內地民營企業也逐漸走出國門。

　　在出口競爭壓力增大、反傾銷威脅日趨頻繁焦點房地產網的同時，國內經濟高速發展，人們消費需求日益擴大，在成為**的家具生產基地后，中國即將成為全球**的家具消費市場。如今，這些以臺資、港資為背景的出口型企業，正產生轉戰國內市場的“集體沖動”。

　　去年8月深圳家具展期間，焦點網家具頻道主辦的一場《家具品牌亮劍》論壇，邀請了深圳多家品牌企業老總就國內家具市場營銷與品牌打造進行交流，一向以出口外銷型為特征的亞歷山卓家具集團，由其副總裁陳信和出席。當時業界即有猜測亞歷山卓必將走進國內市場。

　　深圳亞歷山卓家具總經理邵軍生對于“走進中國”說法并不完全贊同。在深圳家協主辦home.focus.cn的第二屆中國家具創新論壇上，邵軍生對此作出了回應，他認為“亞歷山大再走進中國”更為合適，因為圣亞歷山大的背景是一個兩岸三地的中外合資企業，其實很多的產品是在大陸生產的，它是一個中國大陸的本土企業，只不過前幾年采取外向型經營策略，而現在根據形勢是時候進入國內市場。 　

　　香港黃河家具集團，出口銷售年產值近10億。自去年以來，黃河集團開始關注國內市場。黃河家具集團國內市場經理樊浩杰在接受焦點網家具頻道采訪時表示，黃河家具將面向國內酒店、商業辦公為主的高檔家具市場。為實施其擴張戰略，黃河集團還在江蘇邳州國際家具城投巨資建設利達豐家具產業園區，同時加入了深圳家具行業協會，希望通過協會平臺開拓國內市場。

　　對于習慣于出口外銷搜狗的企業來說，轉戰國內市場面臨著能否克服水土的現實問題，外銷內行，并不等于內銷內行。企業需要深刻研究不同的市場差異，比如產品設計、目標市場客戶消費認知、材質用料的差異，以及相應的內銷人才隊伍的建設等。亞歷山卓副總裁陳信和舉例稱，不同國家對要求的設計要素完全不一樣的，到日本去抽屜就是要做有縫隙的，但是到歐美去縫隙要做密的，在歐洲要用鐵滑滾，在美國則用木滑滾，這個設計的要素要牽扯到本地的要素和實用習慣，因地而宜適應他們的習慣。就美國市場來說，南方和北方外觀的設計都因為地域不一樣而有相當的差別，南方黑人比較多，他們比較喜歡白色17173的家具，黑色的家具在南方就比較少。

　　因此，國內企業大可不必驚呼“狼來了”。外銷內行的企業轉戰國內市場，普遍都相應地進行了市場細分，更多選擇了高檔產品市場，而高檔市場正是國內產品相對的空白地帶。面對13億人口的全球**消費市場，國內企業最需要做的找準自己的定位，專注做好自己的事，就能把企業做強做大，獲得持續發展。

　　究竟外銷企業能否“內戰”成功，將成為2007中國家具行業的一大懸念。

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