木門行業互聯網招商指數分析

    2016年已經過去了一半，對于木門企業來說，7月份是一個總結上半年得失，展望下半年發展計劃的好時節，尤其是招商工作的推進，更是幾乎所有木門企業工作的重中之重。隨著互聯網的不斷發展，企業招商也不再局限于線下拓展，線上招商已經成為很多木門企業拓展渠道的新方法。

    今年上半年，代理商們在互聯網上的參與度高不高?這些代理商又呈現出哪些特點?整個行業的互聯網招商情況是否理性?

    (一)2016上半年度木門代理商互聯網在線參與加盟代理數據比例分析

    解讀：每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰階段，今年也不例外。1、2月份是農歷年底，春節放假導致代理商數量減少，春節過后的3月份則是加盟創業旺季，而且3、4、5月也是木門企業招商峰會最頻繁舉辦的時段。同時，3月份還有著包括北京門業展、上海建博會在內的多個大型展會，代理商參與積極度高，這個高峰期一直持續到5.1促銷旺季之后，所以整體來看，3、4、5月份是木門企業代理商最活躍的時段，也是企業招商擴展的黃金時間。

    (二)2016年上半年度木門精準代理商城市分布分析

    解讀：縣級市已經成為代理商們城市分布最多的地方，占比達52%，地級市占比達到37%，而一線城市及省會直轄市等，卻僅占比11%;這與很多木門企業招“縣”納“市”，“縣”在開始的招商口號保持一致，也足以見得木門行業的渠道下沉已經初見成效。隨著人們收入和生活水平的提高，縣域經濟已經成長為中國整體經濟的重要組成部分，人們也從最初的基本需求逐步向小資轉變，家裝需求也大大提升，木門代理商們也看到了縣級市的市場，而且相對來說，縣級市場的競爭壓力較小，對于這塊蛋糕，他們勢在必得，更愿意選擇在“小”地方開創自己的事業。對此，木門企業也需要加強對縣級市場的重視度，加大對縣級代理商的投入與扶持，搶占先機，開辟更廣的市場。

    (三)2016年上半年度木門精準代理商投資能力分析

    解讀：2016年上半年的整體經濟雖然較2015年略有回升，市場情況有所好轉，但是代理商們普遍持觀望態度，投資金額在30萬以內的占比達到 70%，30萬-50萬的占比達18%，50萬以上的僅有12%。對此，木門企業還需要加大對經銷商的扶持，從產品到市場等方面給予他們更大的信心。同時,木門企業可對于有理念和想法，但是條件不足的代理商適當降低加盟門檻，先占據市場，注重對這類代理商及市場的后期培養，這樣才能夠加快渠道終端的鋪設。

    (四)2016年上半年度木門精準代理商性別比例分析

    解讀：在木門代理商中，始終是男性高于女性。男性創業者較女性創業者在創業方面更具優勢，所以整體占比也高于女性，占比達68%?？紤]到女性的社會角色，女性更多的是將關注焦點歸于家庭，而男性所承擔的社會責任和家庭責任更高，為此，男性創業者明顯高于女性創業者則是在情理之中。雖然女性創業開店的情況越來越多，但是木門行業由于產品特性，涉及安裝，測量等工作，男性代理商依然是主導。

    (五)2016年上半年度木門精準代理商創業次數分析

    解讀：在木門精準代理商中，初次創業的人最多，接近總數的一半，占比達到49%;初次創業人群包括剛畢業學生，尤其是很多80、90后的年輕人。但這些人群存在經驗不足，資源匱乏的問題;對此，木門企業需要加大對他們的扶持力度，一旦他們走過前期的迷茫，必將成為企業在當地的根據地，后續將得到飛速發展。

    另外，在木門精準代理商中還包括有二、三次創業者，他們人脈多，經驗足，企業需要加強他們的品牌歸屬感和忠誠度，讓他們真正認可自己的品牌，這樣才能一起攜手走下去!

    (六)2016年上半年度木門精準代理商加盟渠道分析

    解讀：在2016年木門精準代理商加盟渠道分析中，互聯網成為重點渠道。當然，傳統的展會和招商峰會、業務員掃街、老經銷商介紹以及其它媒體推廣等方式也是招商渠道的重點組成部分，但是在互聯網時代，木門企業采用互聯網招商，不僅可以直接招商，還可以推廣企業招商信息，保持品牌活躍度，多元化的效果讓互聯網招商必將成為木門企業招商的主流渠道，未來前景值得期待。

    【總結】在2016年上半年互聯網招商分析中，精準代理商們的加盟高峰期集中在3、4、5月，代理地區主要以縣級市為主。在這些人群中，主要以男性為主，投資金額比較保守，大多在30萬以內，而且初次創業者居多，需要企業更多的幫助和支持。另外，互聯網招商已經成為時下效果**，接受度最好的招商模式，也是與精準代理商最快速度直接對接的模式，木門企業需要用好這一模式，讓自己的招商工作更加順利地進行，為企業拓展市場打下堅實基礎。

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