營銷瞄準小區，家具企準備工夫要做足
2016-08-28來源：中國木業網熱度：11981
眾所周知家具營銷的基本法則便是，消費者在哪里家具銷售點就在哪里，網絡銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區無疑是兼具體驗感和近距離的優質選擇！
小區銷售的學名叫社區營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家具企業之間的必爭之地。但是市場競爭形勢瞬息萬變，也并不是進行社區營銷之后就會有回報，家具企業想要深刻挖掘小區終端的潛力，就必須先做足準備工夫！
首先、家具企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以家具企業要積極收集小區信息，從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，深入了解小區現階段需要的是何種家具；要積極深入群體了解消費群體，家具企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對家具的需求信息，就能“對癥下藥”了。
其次、家具企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以家具企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。
最后、在確定營銷目標和方向之后，家具企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣；其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高級家具就大力推廣自身高級家具的美觀與收藏價值；其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到**。
中國木業網認為，小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是家具企業市場競爭的熱點區域，家具企業要深入了解小區信息、用戶需求、自身產品以及競爭產品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢！
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