同質化競爭時期 衣柜企業該如何做營銷?

    激烈的市場競爭中，為節約設計成本，同行之間抄襲不斷。本應是最有個性、最具特點的定制衣柜產品，卻因為種種原因變得越來越像。如今，產品同質化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發展的腳步。在這種環境下，衣柜企業得從營銷上發力，才有可能獲得一線生機。

    營銷注重差異化

    在衣柜行業里，當企業推出一款能被消費者喜愛的產品時，市場上同類的產品便會像雨后春筍一般萌發。這種環境下，衣柜企業更要注重創新性。要知道，產品同質化問題必然會引起一大部分企業被淘汰，因此，同質化時期，衣柜企業做營銷更要講究針對性與獨特性，只有挖掘空隙需求才能在同質化競爭中有效抓住核心用戶。

    另外，同質化時期，營銷的關鍵就是差異化，一個重要的目的就是不斷改進產品、增加產品特色，從而搶先占據消費者“心智(心思和智慧)”，最終達到提高產品單價、形象與服務目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創造新產品等方式進行。

    營銷更注重創新

    不論是食品企業，服裝行業，餐飲行業，還是服務行業，放眼望去大小雷同，無論是產品功能性還是營銷人群、目標都有明顯的同質化，這說明中國市場已經進入了一個營銷同質化相當嚴重的時代。雖然說互聯網時代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現方式的不同，但某種程度上改變傳統企業的營銷門檻，同時也造成了企業對相應平臺的依賴性。

    而在這種環境下，衣柜企業營銷得更注重創新，然而這在很多衣柜企業當中這樣的創新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業當中，創新背后往往意味著背負為額不小的支撐成本，二是創新不是信手拈來，營銷的創新突出表現為創意，有時意味著要突破傳統，這往往需要一個堅強有力的團隊，在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡而為之。

    除了差異化和創新之外，同質化時期，衣柜企業營銷得更講究針對性，因為目標的針對性直接影響推廣計劃的有效性，這也是衣柜企業在營銷規劃中必須認真考慮的地方，否則衣柜企業在發展過程中會付出很大代價或者重走很多彎路。

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