地板經銷商開發整裝渠道需謹記:安全** 走量第二

2016-09-13來源:中華地板網熱度:15995

 

    近些年,一站式購物的消費理念促使家裝公司向整裝轉型,隨著整裝公司數量的不斷增加,對地板的需求也與日俱增,這給地板經銷商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來了機遇。但在充滿變數的市場形勢之下,由于利益出發點不同,再好的合作伙伴也可能出現分歧,因此,地板經銷商在開發整裝渠道時一定要注意控制風險,謹記安全**,走量第二。


    洞悉行業發展趨勢,抓住先機

 
    2014年,整裝公司開始爆發,由于整裝公司新出現,一些地板經銷商對整裝公司不熟悉,以及對賬期的憂慮,對開辟整裝渠道態度左右搖擺,未能及時抓住機會。但是隨著地板市場的持續低迷,一些地板經銷商為了開拓新的市場,不得不大力開發整裝渠道,但是先機已經失去,付出成倍的代價仍然收效甚微,。然而,有的地板經銷,在整裝公司剛出現的時候便順勢而為,新建團隊開發整裝渠道,雖然品牌市場知名度并不高,但是積極與整裝公司合作,每月走量十分可觀。

 
    安全**,走量第二,利潤第三
 

    開發整裝渠道資金安全很重要,地板經銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全,這需要全面評估整裝公司的實力,經營模式。選擇那些實力強,專心做家裝的公司合作比較穩妥。一些大型整裝公司表面做家裝,而實際是玩金融,與這種公司合作需要謹慎。除此之外,地板經銷商重點還應該考察整裝公司的口碑,通過該公司服務過的業主,了解整裝公司的專業度和服務,擁有專業的團隊和優質服務公司才能長遠??刂坪蔑L險后,就主要考慮整裝公司能否走起量,如果沒有量,零風險也是白搭?!芭c互聯網家裝公司合作的主要目的就是走量,基本沒有什么利潤。把量走讓去,通過年底廠家返點,只要通過成本核算,地板價格可以很低。當然前提是合作公司能夠走起量?!蹦硺I內人士對此發表了觀點,整裝公司確實網羅了一大批中低端客戶,這些客戶本來就對產品的價格很敏感,也難以做利潤。在定價策略方面,只要平衡好量與利潤以及賬期,資金風險是可以控制的。
 

    盡全力滿足整裝公司低價需求

 
    現在很多整裝公司,保持與少量品牌地板合作以裝飾門面,銷售量大的卻是非品牌地板,這是非品牌地板的機會,同時也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經銷商曾向筆者訴苦:“整裝公司都把價格壓得很低,品牌地板根本做不下來,沒辦法只有按照他們的要求,提供非品牌產品?!逼鋵?,目前的整裝公司之間競爭本來就是打價格戰,所以對產品要求就是價格低。地板經銷商想跟整裝公司合作,要在產品和價格上做足文章。

 
    面對日益增多的同質化產品和服務,單純依靠店面銷售已經不能滿足企業和消費者的需求。如今,傳統銷售模式已經被日益多樣化的銷售模式所蠶食,地板經銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內的銷量,只要把握好方式,與整裝公司合作不失為一條捷徑。

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