“雙節”臨近 衣柜企業也適合玩“促銷戰”嗎?

    上班族上學族日期月盼的中秋、國慶雙節即將就要到來，他們在節日來臨之際，應該沒少盤算怎么渡過這令人期待已久的假期。然而，對于節日的期待，不僅限在這兩個大的群體中，不少衣柜企業的商家早就開始興奮起來，精心準備了不少節日促銷活動，準備在這個長假中卯足勁兒賺它一把，實現金九銀十時期的“小目標”。但是對于衣柜企業來說，“促銷戰”會有很大的效果嗎?

    “促銷戰”不能只為銷量而戰

    雖說俗話說得好，“無促不銷”，“不銷哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。

    “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業。這類促銷造勢活動被衣柜企業看好，源于他們在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l點，即使不在活動期，衣柜企業也會做一些戶外廣告。

    一般衣柜企業進行的聯合促銷，活動會場經常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關品牌的價格及產品。對于衣柜企業來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是衣柜企業們除了銷量之外最看重的一塊。

    市場開拓不能盲目 需酌情而定

    衣柜企業打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個衣柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣柜企業的銷售工作過于依賴促銷活動。

    其實，促銷活動經銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為衣柜行業是異常暴利的，因此在活動過后衣柜企業將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。所有，不能盲目促銷，要視情況而定。

    為了促銷而促銷，結果只能是達到短期內銷量的上升，還是不能從根本上解決問題。反而，如果在促銷過程中操作不當，對企業會產生不利影響，甚至可能導致利潤下降。促銷不能泛濫，企業只有找到適合自己的方式進行開拓市場，結合實際情況，才能讓其發揮作用變得更有意義。

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