第9屆廣州建博會探營:時尚柏高地板不斷推陳出新

　　本屆建博會的一大亮點是“展中有展”——即在“建博會”上同時推出“地材展”。主辦方將與擁有1000余家會員的中國林產工業協會合作，在展館內獨辟一隅舉辦“2007中國（廣州）國際地面鋪裝材料展覽會”，這標志著華南地區將誕生**地板行業的國際性專業展覽會。

　　而這種形式也受到了業界goodfeel的廣泛關注。目前，參展企業近200家，其中不乏行業內的知名品牌，像國內木業巨頭宜華、柏高等位列中國木地板十大品牌的商家都紛紛前來參展，焦點網家具頻道記者就本屆參展情況對柏高地板區域經理黃云翔先生進行了專訪。

　　【焦點網家具頻道】從昨天開始參展開始，我們的展位大概的面積有多少？展出的產品是什么？

　　【柏高地板】我們這次展出的面積在木制品行業來說應該是**的，面積超過200多平方米，大概250平米，是目前的木制品地板行業來說是**www.focus.cn的面積。

　　【焦點網家具頻道】有哪些產品的展出？是不是有一些精品？

　　【柏高地板】對。我們展出了很多產品，我們后面的這一些產品是針對國內全國的市場，設計研發出了一些新的花色。這些花色分為兩部分，一部分是非常個性的，從國外的一些設計作品上面，比如說發展設計師做的一些紋路的處理，還有新推出搜狐網的一個古韻系列，因為現在強化木地板從同行業的發展來說，大家走到一個比較喜歡實木地板的材料返璞歸真的感覺，我們推出了一個古韻系列，有幾點特色。**個是模仿了手工的陶原生態的仿古的產品，從面層來說是絕無僅有的、獨一無二的，面層比較粗糙，給消費者一個回歸大自然的感覺。因為現在流行原生態，所以我們有這樣的一個系列的產品。

　　隨著地板用戶越來越多，消費者開始不滿足于現在一般的常規，更追求個性化的發展了。所以我推出“宮廷藝術地板”，在仿古經典chinaren的基礎上推出這個宮廷藝術地板，可以達到一個隨心所欲、按照自己的想法、自己的風格自行鋪裝的DIY的產品，現在流行DIY，自己動手自己干。我們也會推出這么一個叫做“隨意拼”的地板。

　　【焦點網家具頻道】我們地板新品發布是不是挺敏感的？大概一年出幾個系列？

　　【柏高地板】我們只能說它的步伐在不斷地加快，從去年到今年花色已經超過的50個花色，在強化木地板方面是一個比較大的突破。除了花色的更新比較簡單，做出來就行了。但是如何去處理舊有go2map的花色，因為花色肯定有一個合理的比例，不可能很龐大，這也考慮到企業的一個成本運作問題。所以我們在積極地研究這50多個花色的改變，證明我們這里有很好的一個處理方法，在精品推介這一塊我們有非常之快的信息流可以給到終端的消費者。比如說這個賣點，這個所面向的消費人群，代表的一個潮流。

　　【焦點網家具頻道】這兩天校友錄的參展情況反響如何呢？

　　【柏高地板】非常好，這兩天的參展人流量比上一屆有20%的提升，這可能跟我們選擇的位置有關系，包括我們這幾年的變化進步必須也跟著市場去走。今年包括從山東、安徽，幾個城市我們有一些非常有意向的，一些人已經拿著錢過來加盟了，說明這個產品我們的努力沒有白費，產品也是受到了市場的追捧。

　　【焦點網家具頻道】不是**次來參展嗎？以前都來嗎？

　　【柏高地板】以前一直有來了，去年也有了，上海的展會、這邊的展會都有來參展網絡超女的。這次選擇的位置和面積是最具規模的一次。

　　【焦點網家具頻道】我們柏高地板一直以來品牌宣傳一直以來是走什么渠道呢？

　　【柏高地板】我們會走全國強勢的載體，比如說電視、路牌、報紙，這些傳統的都會涉及到。另外我們有一些個性化的產品去推，也會受到設計公司和裝飾公司的追捧。面向全國來說也是這樣的，我們從98年建廠到現在已經經歷了差不多10年的時間了，有這么悠久的歷史，所以我們的產品是比較有代表性的。但是我們剛剛過去的時候是以一個“光頭拉鏈芭比娃娃”來代表我們焦點房地產網的產品特色，這個特色也就是一個強化木地板的產品特色?！肮忸^”代表的是易于打理，“拉鏈”是安裝方便，“芭比娃娃”是歷久常新。這只是一個起點，我們現在力求是個性、潮流，還有一個是回歸自然，這是我們所追求的。

　　【焦點網家具頻道】我們的營銷模式還是在不斷地改變？

　　【柏高地板】一定要變的了，否則計劃是趕不上變化的，變化又趕不上變化。

　　【焦點網家具頻道】我們目前在國內的銷售渠道、市場方面做得怎么樣？

　　【柏高地板】營業渠道17173的新增我們會做得比以往更細，從營銷風格來說，因為柏高可能由于它的成長原因和歷史原因，它是一個比較傳統的企業，步子會走得穩一點。但是從目前的市場發展狀況來說，我們會通過不斷地變化，給人家一個更新的感覺。以前柏高給人的感覺是成熟穩重，現在是時尚、潮流、自然。

　　【焦點網家具頻道】未來的時間里我們還有沒有一些營銷計劃？

　　【柏高地板】這個肯定會有的，因為現在行業的競爭也比較激烈，大家日后看柏高日后的表現吧。

　　【焦點網家具頻道】謝謝您！

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