家居企業該選“全屋定制”還是“專注本業” ？

現代工業化社會所鑄造的冰冷僵硬的居住體系，給人一種緊張、浮躁、空虛與迷茫的精神束縛，而那種最自然輕松的生活環境漸漸成了人們心目中所追求的方式，鋼筋水泥所營造的居室往往不能給人帶來清新自然的感覺，唯有最質樸的木質家具和布藝、插花等傳統的物品能給人一絲安慰，全屋定制家具在這個心理環境中應運而生。

有鑒于此，眾多家居品牌紛紛高舉“全屋定制”大旗，投身到這場浪潮中來。以歐派、詩尼曼、維意定制、索菲亞、顧家家居、皇朝家私等為代表的眾多家居品牌紛紛轉型升級搶占市場，全面布局“全屋定制”領域。然而，并不是所有品牌都對于“全屋定制”趨之若鶩，專注本業“一枝獨秀”的品牌也為數不少。金牌櫥柜與TATA木門便是其中代表。

究竟是全面出手“全屋定制”還是專注本業“一枝獨秀”？這是個問題。

“全屋定制”是風口，但也可能是噱頭

據市場調查顯示，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發、床等軟裝方面的定制。從消費需求來看，“全屋定制”無疑是極為符合當下主流消費心理的營銷模式，這也是諸多家居品牌扎堆進軍全屋定制的外在推動力。從企業本身來說，加入“定制潮”的品牌企業大多是各自細分領域內的佼佼者，全屋定制完善的產品鏈條無疑為其發展帶來了更多可能。

事實上，每個投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同戰略定位。歐派、索菲亞、顧家作為各自細分行業的龍頭老大，在相應細分領域的發展已經處于飽和狀態，在這種態勢下積極拓展新的市場空間是推進全屋定制步伐的內在驅動力；維意定制的出現更多時候是脫胎于尚品宅配數碼定制模式的產物，與新居網互成犄角共同發展；而皇朝家私則更多的把“全屋定制”作為一個擺脫經營困境，煥發企業生機的契機，提出了“皇朝定制+”的發展方略。

當然了，市面上打出“全屋定制”口號的其他企業多如牛毛，相應的推廣報道也日漸甚囂塵上。不過其中絕大多數的中小企業只是把“全屋定制”當成噱頭，要么求出名要么圖暴利，在此就不一一贅述了。

“專注本業”錯了嗎？

毫無疑問，這個問題的答案是否定的。

一個企業的發展不僅僅要看行業潮流，更應該結合本身實際進行決策。在這方面，金牌與TATA做得相當好。

在專業化與多元化市場紛爭之際，金牌廚柜選擇了更專注。潘孝貞說，與其選擇什么都做，但是每個行業都不能絕對的做成數一數二，不如把資源放在一個地方。金牌廚柜不喜歡跟別人走一樣的路線，正因為同行都在紛紛的朝大家居、多元化發展，反而要專注。當然，專注廚柜，也因為其龐大的市場空間。潘孝貞表示，國內每年至少有近1千萬套的廚柜需求，以萬元為單價，行業產值規模已達千億元。這樣龐大的市場需求已經足夠金牌去經營與拓展，在這種背景下為什么要勞心費神去發展并不熟悉的“全屋定制”呢？

我們再來看TATA木門。今年3月，TATA木門董事長吳晨曦再次表示，工匠精神是一種態度，專注、追求完美，只有用心、專注，熱愛所做的事才能真正做好。TATA始終專注木門事業。

從這里面，我們可以發現TATA堅持本業的一大理由，那就是“工匠精神”。誠然，近年來對于“工匠精神”的彰顯與推崇極為火熱，TATA專注于“工匠精神”的塑造，與其中高端的市場定位可謂珠聯璧合。但這就是TATA堅持本業的原因嗎？當然不是全部！

要知道，木門行業其實是家居界比較低調的行業類別。盡管行業份額超過千億，但其實營銷規模達到百億級的企業幾乎沒有。TATA在互聯網平臺營銷方面獲得了巨大成功，年營業額也不過20億。說白了，在木門行業發展上還有很大的空間等著TATA去開拓，風頭正勁的木門新銳跟風發展“全屋定制”又有什么意義呢？何況，在渠道建設和品牌塑造上TATA可是下了大力氣的——2000家線下體驗中心的構建。這種資源可不是隨隨便便就能舍棄的??！老實講，在品牌塑造意識相對滯后的木門行業中，TATA這種發展戰略還是大有可為的。

其實，無論是全方位出手“全屋定制”還是專注本業“一枝獨秀”都沒有任何問題?！叭荻ㄖ啤惫倘皇切袠I發展大勢深受諸多名企和廣大消費者的青睞，但在細分行業內做到極致的知名品牌未必就沒有市場！

雖然眾多企業都在提全屋定制，是企業借勢炒作概念，還是少數企業針對市場需求而進行的企業革新？但不可否認的是，在家居行業全屋定制已成為行業內企業求發展，都要踐行實踐的道路**，那么，能否把這條路走好，還需企業自身制定的戰略決策了。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。